Descrição sumária do cargo Responsável por impulsionar o crescimento dos negócios na região por meio da prospecção, desenvolvimento e gestão de oportunidades comerciais, oferecendo suporte técnico-consultivo a clientes, OEMs e usuários finais. Atuar na identificação de necessidades, especificação de soluções, gestão de projetos e desenvolvimento de aplicações que maximizem o valor entregue ao cliente. Desenvolver relacionamentos estratégicos de longo prazo, fortalecer a presença da empresa no mercado e contribuir para o alcance dos objetivos de vendas e rentabilidade. Trabalhar em estreita colaboração com equipes globais e multifuncionais para compartilhar conhecimentos, alinhar estratégias e promover soluções inovadoras que atendam às demandas dos mercados e clientes. Principais atribuições · Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios, promovendo o crescimento sustentável das vendas e da participação de mercado. · Realizar visitas comerciais e técnicas para levantamento de necessidades, desenvolvimento de relacionamentos e suporte consultivo aos clientes. · Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e acompanhar oportunidades até o fechamento dos negócios. · Prestar suporte técnico-comercial a clientes, OEMs e parceiros, assegurando o correto entendimento e aplicação das soluções oferecidas. · Realizar demonstrações, testes, validações e apresentações técnicas de produtos, equipamentos e aplicações. · Apoiar atividades de instalação, startup e pós-venda, garantindo a satisfação e o sucesso dos clientes. · Desenvolver e acompanhar projetos em conjunto com OEMs, integradores e usuários finais, desde a concepção até a implementação. · Promover a especificação das soluções da empresa em novos projetos e aplicações, ampliando a presença da marca e gerando novas oportunidades de negócios. · Ministrar treinamentos técnicos e comerciais para clientes e parceiros, contribuindo para a disseminação de conhecimento e melhores práticas. · Participar de feiras, eventos, seminários e apresentações técnicas, fortalecendo o posicionamento da empresa e identificando tendências de mercado. · Interagir continuamente com equipes locais, regionais e globais para o compartilhamento de conhecimento, o desenvolvimento de soluções e o alinhamento de estratégias comerciais e técnicas. · Manter o pipeline de vendas atualizado, monitorando projetos, oportunidades e indicadores de desempenho para apoiar a tomada de decisões e o atingimento das metas estabelecidas. Escolaridade e Experiência · Ensino Superior completo em Engenharia Eletrônica, Mecatrônica, Automação, Elétrica ou áreas correlatas reconhecidas pelo MEC. · Desejável experiência de até 2 anos em atividades técnico-comerciais, suporte técnico, automação industrial, controle de processos ou áreas relacionadas. · Experiência no atendimento a clientes industriais, com capacidade para compreender necessidades técnicas e propor soluções adequadas às aplicações. Competências e Habilidades Conhecimentos Técnicos Conhecimento básico em automação industrial, instrumentação, controle de processos e equipamentos eletromecânicos. Capacidade de leitura e interpretação de diagramas elétricos, mecânicos e pneumáticos. Conhecimentos básicos de Controladores Lógicos Programáveis (CLPs) e seus princípios de aplicação em processos industriais. Conhecimento de processos industriais e aplicações de automação voltadas à manufatura e linhas de produção. Conhecimento do pacote Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word e Outlook). Familiaridade com sistemas de CRM para gestão de clientes, oportunidades e atividades comerciais será considerada um diferencial. Competências Comportamentais: Foco no cliente e na geração de valor para o negócio. Habilidade de comunicação e negociação, com capacidade para desenvolver relacionamentos sólidos e duradouros com clientes, parceiros e equipes internas. Perfil proativo, organizado e orientado a resultados, capaz de atuar em ambientes dinâmicos e de conciliar atividades técnicas e comerciais. Planejamento e gestão de prioridades.Capacidade de trabalho em equipe e colaboração multidisciplinar. Flexibilidade e adaptabilidade para atuar em ambientes e demandas em constante evolução. Capacidade analítica para identificação de oportunidades e resolução de problemas Idiomas: Inglês: Avançado (com capacidade para participar de reuniões, treinamentos e interações técnicas e comerciais com equipes globais). Espanhol: Básico (capacidade para comunicação profissional básica e compreensão de documentos e apresentações simples). Localidade: Grande Porto Alegre / Serra Gaúcha - RS Ambiente de trabalho Atuação em escritórios comerciais, instalações industriais de clientes, áreas produtivas, manutenção e laboratórios de testes, podendo envolver atividades em campo. Viagem a trabalho requerida Disponibilidade para viagens e visitas frequentes a clientes, conforme as necessidades do negócio. Estimada 60% At Nordson, we believe that anything is possible. We empower our global team of employees to engineer, manufacture, and market innovative products and systems that are essential to everyday life. These differentiated products and systems are used for precision dispensing and processing and serve a variety of end markets, including packaging, transportation, medical, and electronics. Founded in 1954, we are guided by our values of integrity, respect for people, customer passion, energy, and excellence. We care for our employees and provide them with opportunities to advance their careers and make an impact, inside and outside of work. Nordson is headquartered in Westlake, Ohio, and has direct operations in more than 35 countries to support our products and systems with application expertise and a direct global sales and service organization.

Account Manager I.

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