Skab ny forretning på et stærkt fundament
Har du erfaring med opsøgende B2B-salg - og evnen til at åbne de rigtige døre?
byMOXO søger en kommercielt stærk Account Manager, der skal skabe ny forretning inden for dagligvarer, medico, retail og e-commerce. Du får et solidt afsæt i egne brands, private label-løsninger, stærke leverandørrelationer og en velfungerende supply chain.
Din opgave er at omsætte dette fundament til attraktive kunder og skabe kortsigtede optimeringer og langsigtet lønsom vækst - i Danmark og på relevante eksportmarkeder.
Et stærkt afsæt for vækst
byMOXO blev etableret i 2013 og udvikler funktionelle og æstetiske produkter til babyer, mindre børn og deres familier. Sortimentet kombinerer funktionalitet, kvalitet og design med en konkurrencedygtig positionering.
Forretningen omfatter både egne brands og udvikling af private label-produkter. Produkterne sælges gennem etablerede salgskanaler, herunder detailkæder, webshops, apoteker og specialbutikker. Private label-produkter udvikles blandt andet til Matas og apoteksmarkedet.
Virksomheden har administration og lager i Laurbjerg ved Langå og samarbejder med pålidelige og fleksible producenter i blandt andet Danmark, Polen og Kina. Der er opbygget stærke kompetencer inden for produktudvikling, kvalitetsstyring og supply chain. Produktdokumentation, test og produktsikkerhed er en integreret del af forretningen. byMOXO er medlem af AMFORI BSCI og har fokus på etisk og miljørigtig produktion.
Økonomien er solid, beslutningsvejene er korte, og med en ny B2B-webshop er det kommercielle fundament på plads. Nu skal markedspotentialet foldes yderligere ud.
Du skal åbne de rigtige døre
Som Account Manager får du ansvar for at identificere, bearbejde og udvikle nye B2B-kunder. Det kan være større detailkæder, onlineforhandlere, apoteker, dagligvarer og andre professionelle kunder, hvor byMOXOs brands eller private label-kompetencer har et attraktivt potentiale.
Du arbejder struktureret med markedet og driver salgsprocessen fra første kontakt og behovsafdækning til forhandling, aftale og videreudvikling af kunderelationen. Du har et stærkt fokus på performance og skaber resultater gennem en målrettet, vedholdende og opsøgende indsats.
Ambitionerne er høje, og du forventes hurtigt at skabe konkrete resultater i form af ny omsætning og attraktiv avance. Det handler om at vinde de rigtige kunder og skabe sunde aftaler, der både bidrager her og nu og udvikler sig til langsigtet, lønsom forretning.
Dine væsentligste opgaver bliver at:
identificere og bearbejde nye B2B-kunder og salgskanaler
skabe adgang til relevante indkøbere og beslutningstagere
drive salgsprocessen fra første kontakt til indgået aftale
præsentere byMOXOs brands, sortiment og private label-muligheder
forstå kundernes forretning og omsætte behov til attraktive løsninger
forhandle sortimenter, priser og øvrige kommercielle vilkår
udvikle eksisterende kunder med yderligere potentiale
identificere muligheder på relevante markeder uden for Danmark
sikre struktur og konsekvent opfølgning på pipeline, tilbud og aftaler.
En hunter med kommerciel dømmekraft og entreprenørånd
Du har dokumenteret erfaring med opsøgende B2B-salg og motiveres af at skabe ny forretning. Du tager initiativ, åbner døre og følger vedholdende op. Samtidig har du den kommercielle dømmekraft til at vurdere, hvilke muligheder der kan udvikle sig til attraktiv og lønsom forretning.
Din konkrete branchebaggrund er ikke afgørende. Det er en fordel, hvis du har solgt fysiske produkter til professionelle kunder inden for f.eks. retail, e-commerce, personlig pleje, beauty, baby og børn, tekstil, livsstil eller andre forbrugerorienterede kategorier. Erfaring med private label, kædesalg eller professionelle indkøbsfunktioner vil ligeledes være relevant.
Vi lægger vægt på, at du:
er naturligt opsøgende og motiveres af new business
kan dokumentere resultater fra B2B-salg
har blik for både omsætning, indtjening og kundepotentiale
er vedholdende og samtidig god til at opbygge langsigtede relationer
arbejder selvstændigt, struktureret og konsekvent med din pipeline
kommunikerer professionelt med både indkøbere og virksomhedsledere
behersker engelsk på et godt forretningsmæssigt niveau
trives med frihed, ansvar og korte beslutningsveje.
Du skal trives tæt på forretningen
Hos byMOXO er der kort vej fra idé og produkt til kunde, lager og levering. Det giver dig indsigt i hele værdikæden og mulighed for at følge forretningen fra den første kundedialog til det færdige produkt er leveret.
Det kræver, at du trives i en mindre, jordnær organisation, hvor man tager ansvar, samarbejder på tværs og hjælper hinanden, når der er behov for det. Her er ingen skarpe organisatoriske skel, og en praktisk opgave bliver løst af den, der er tættest på - også når det betyder, at man giver en hånd med på lageret.
En naturlig del af din arbejdsuge foregår hos eksisterende og potentielle kunder. Samtidig forventes du at være jævnligt til stede på virksomhedens adresse i Laurbjerg ved Langå, hvor du bliver en del af det daglige fællesskab med dine kolleger.
Et godt produkt er kun begyndelsen
Hos byMOXO får du et stærkt kommercielt afsæt: attraktive produkter, dokumenteret kvalitet, etablerede salgskanaler, private label-kompetencer, en ny B2B-webshop og en effektiv supply chain. Forretningen har et stort uforløst potentiale.
Din opgave bliver at finde det og omsætte det til sund, lønsom forretning. Du får stor frihed til at præge den kommercielle udvikling og skabe synlige resultater i en virksomhed, hvor gode idéer hurtigt kan omsættes til handling.
Ansøgning
byMOXO samarbejder med GML A/S om rekrutteringen.
Du er velkommen til at kontakte konsulent Søren Laigaard-Andersen på telefon 20 74 44 92, hvis du ønsker at høre mere om stillingen. Alle henvendelser behandles fortroligt.