Your purpose at Stanley/Stella
En tant qu’Area Sales Manager France Nord Ouest, vous renforcerez l'équipe française et contribuerez à pérenniser la collaboration avec notre réseau d'Official Dealers (OD) existant, en agissant en tant qu'ambassadeur de la marque.Par ailleurs, vous prospectez de nouveaux comptes dans le Nord-Ouest de la France (Normandie, Bretagne, Pays de la Loire et Centre) . En tirant parti de votre réseau, vous jouez un rôle essentiel dans l’expansion du réseau OD, en identifiant les partenaires adéquats pour notre entreprise.
Your role and impact
- Vous accompagnez le Directeur Général dans la définition des plans d'action et des objectifs commerciaux à court et moyen terme en adéquation avec la stratégie de l'entreprise.
- Vous collaborez avec vos collègues Area Sales Manager pour garantir une approche harmonieuse dans toute la France. Vous contribuerez collectivement à un effort de vente et à la stratégique dans la région.
- Vous exécutez les plans d'actions commerciales régionales en agissant à titre d'ambassadeur représentant la marque et ses valeurs :
- Gérer les comptes de la région
- Gérer le portefeuille des OD (ventes et part de portefeuille : business plan et prévisions, présentation de la collection, formation, ventes croisées et ventes incitatives)
- Superviser les actions de prospection régionale et l'acquisition de nouveaux clients.
- Accompagner dans la professionnalisation et la digitalisation du réseau d’OD en coordination avec l'équipe et dans le respect de notre business model (approche franchise)
- Vous êtes amené à comprendre la dynamique du marché, les concurrents et les tendances futures et les transmettre à la direction afin de maintenir et d'augmenter notre agilité à répondre aux besoins des clients.
- Vous collaborez étroitement avec tous les départements pour assurer une excellente expérience client.
About you
- Minimum de 5 années d'expérience pertinente en vente, avec gestion de comptes et le développement commercial.
- Forte connaissance du secteur du textile et/ou de l'imprimerie, notamment dans un contexte B2B.
- La maîtrise du français et de l'anglais est requise.
- Excellent sens des affaires avec une solide compréhension des chiffres et des analyses financières.
- Expérience démontrée en matière de négociation réussie et de compétences en communication.
- Possède un sens des affaires et fait preuve de leadership opérationnel.
- Maîtrise des outils et technologies numériques pertinents pour les ventes et le développement commercial.
- Volonté de voyager sur le territoire désigné fréquemment, environ 60 à 80% du temps.
- Engagement démontré envers la durabilité et la résolution des défis environnementaux.
- Forte concentration sur la satisfaction du client.
- Capacité à prospérer dans une structure organisationnelle matricielle.