Про компанію
LIGA ZAKON — українська IT-компанія з 35-річною історією, яка розробляє інноваційні рішення для роботи з правовою, регуляторною та бізнес-інформацією.
Основний продукт компанії — LIGA360, комплексна B2B SaaS-платформа, яка об'єднує законодавчу базу, судову практику, фінансову та бізнес-аналітику, інструменти перевірки контрагентів, моніторингу ризиків та AI-функціональність.
Платформою користуються юридичні, фінансові, HR- та комплаєнс-команди, керівники бізнесу, банки, приватні спеціалісти й державні організації.
Компанія розвиває комерційну функцію та формує окремий департамент залучення нових клієнтів, який стане одним із ключових драйверів зростання бізнесу.
Про роль
Приєднуйтесь до LIGA ZAKON на позицію Head of New Clients Department, щоб побудувати високоефективну команду Hunters, масштабувати залучення нових клієнтів і забезпечити системне зростання продажів LIGA360.
Це керівна роль для лідера з сильним практичним досвідом B2B new business sales, який уміє не лише будувати стратегію, а й особисто брати участь у продажах, розвивати команду та відповідати за комерційний результат.
Керівник відповідатиме за нові продажі у бізнес-сегментах і розвиток залучення через партнерські та дилерські канали.
Основні обов'язки:
Забезпечувати виконання планів залучення нових клієнтів і нової виручки.
Розробляти й масштабувати стратегію B2B new business sales для різних клієнтських сегментів.
Будувати ефективну систему лідогенерації: outbound, SDR, партнерства, професійні спільноти, заходи та інші канали.
Управляти командою Hunters, розвивати керівників напрямів, забезпечувати найм, адаптацію та навчання продавців.
Впроваджувати стандарти роботи, нормативи активності та інструменти управління конверсіями.
Контролювати воронку нових продажів, прогнозувати результати та своєчасно усувати проблеми.
Особисто долучатися до переговорів із ключовими клієнтами й закриття стратегічних угод.
Розвивати систему матеріальної та нематеріальної мотивації продавців.
Тестувати нові сегменти, канали, пропозиції та механіки залучення.
Забезпечувати ефективну взаємодію з маркетингом, Sales Operations та командами поточних клієнтів.
Вимоги
Від 5 років досвіду залучення нових клієнтів у B2B-продажах (hunting / new business / acquisition).
Від 3 років управлінського досвіду в продажах.
Досвід управління командою нових продажів від 15 осіб, зокрема через Team Leads.
Підтверджені результати виконання планів нових продажів протягом щонайменше двох років.
Практичний досвід побудови та масштабування outbound-лідогенерації, SDR-функції або партнерських каналів.
Уміння працювати з повною воронкою продажів: від першого контакту до підписання договору й оплати.
Досвід розроблення KPI, нормативів активності, систем прогнозування та контролю продажів.
Успішний досвід найму, навчання, розвитку та мотивації команд Hunters.
Досвід продажів IT / SaaS-продуктів або складних B2B-сервісів із декількома особами, які ухвалюють рішення.
Досвід особистого ведення складних переговорів і закриття великих угод.
Високий рівень проактивності, орієнтація на результат, швидкість ухвалення рішень і сильні лідерські навички.
Вільне володіння українською мовою та досвід роботи з українським B2B-ринком.
Буде плюсом
Досвід у LegalTech, RegTech, FinTech, HRTech або корпоративному банківському секторі.
Досвід продажів великим компаніям, банкам і державним замовникам.
Знання процедур корпоративних тендерів і Prozorro.
Успішний запуск нових продуктів, клієнтських сегментів або каналів продажів.
Досвід розвитку партнерських і дилерських мереж.
Знання SPIN, Challenger, MEDDIC/MEDDPICC, Sandler та інших методологій складних продажів.
Досвід використання автоматизації outbound-продажів і AI-інструментів.
Англійська мова на рівні B2 або вище.
Компанія пропонує
Керівну роль із прямим впливом на комерційні результати компанії.
Можливість побудувати й розвивати окремий департамент нових продажів.
Сильний, відомий на українському ринку продукт із широкою клієнтською базою.
Пряме підпорядкування Sales Director та взаємодію з топменеджментом.
Конкурентну фіксовану винагороду, яка обговорюється індивідуально.
Бонусну систему, прив'язану до результатів нових продажів.
Гібридний формат роботи: офіс у Києві 2–3 дні на тиждень.
Можливість бронювання відповідно до умов і процедур компанії.