Chez Robotiq, notre mission est claire : libérer les mains humaines des tâches répétitives.
Nous accompagnons les manufacturiers et les concepteurs de solutions d’IA physique grâce à des composants robotiques intelligents et des cellules de travail prêtes à l’emploi, qui génèrent des résultats mesurables sur le plancher de production.
Ce qui distingue notre approche? Nous « productisons » l’automatisation au lieu de la traiter comme un projet d’ingénierie sur mesure. Nous intégrons l’intelligence directement dans notre matériel et nos logiciels afin de rendre chaque tâche fonctionnelle et fiable. Nos solutions sont pratiques, évolutives et conçues pour les environnements manufacturiers réels. Elles sont utilisées par des dizaines de milliers d’entreprises à travers le monde.
Notre façon de travailler et les personnes qui composent l’équipe sont essentielles. Nous AVONS À COEUR les gens, en agissant avec respect, honnêteté et responsabilisation dans chaque interaction. Nous INNOVONS avec intention, en simplifiant la complexité et en créant des solutions à impact réel. Et nous formons UNE seule équipe - en collaborant à travers les rôles, disciplines et régions, pour nous soutenir mutuellement et contribuer au succès de nos clients.
RAISON D’ÊTRE DU POSTE :
Au sein de notre équipe Revenus, le ou la Gestionnaire Marketing Produit aidera Robotiq à mieux comprendre ses clients, à présenter clairement la valeur de ses produits et à accélérer leur adoption. Sous la responsabilité de la Vice-présidente Opérations du Cycle client, il.elle définira le positionnement, les messages commerciaux et la stratégie de mise en marché des produits ou du portefeuille sous sa responsabilité.
À l’intersection du Marketing, du Produit et des Ventes, il.elle transformera les connaissances du marché en priorités concrètes et fournira aux équipes et aux partenaires les messages, les outils et les connaissances nécessaires pour commercialiser nos produits. Ce rôle à la fois stratégique et axé sur l’exécution combine compréhension des clients, préparation des lancements et réalisation des initiatives commerciales.
Il s'agit d'un rôle de contributeur à grande influence et non de gestionnaire de personnes.
*Titulaire du rôle idéalement localisé dans la région de Québec.
VOTRE QUOTIDIEN AVEC NOUS RESSEMBLERA À :
Comprendre le marché et les clients
- Définir les profils de clients idéaux, les personas et les besoins prioritaires du portefeuille.
- Recueillir les commentaires des clients, des partenaires et des Ventes pour comprendre les critères d’achat et les obstacles à l’adoption.
- Suivre la concurrence et les évolutions du marché et traduire ces apprentissages en recommandations pour les équipes Produit, Marketing et Ventes.
Définir le positionnement et les messages
- Définir et faire évoluer la proposition de valeur, le positionnement et les avantages qui distinguent les produits de la concurrence.
- Expliquer à qui les produits s’adressent, les problèmes qu’ils résolvent et les bénéfices qu’ils apportent, à l’aide de preuves et de résultats clients.
- Assurer la cohérence des messages avec le cadre de communication de Robotiq et valider les informations produit dans les contenus et outils commerciaux.
Piloter la mise en marché et les lancements
- Définir le plan marketing produit du portefeuille et la stratégie de lancement des nouveaux produits et mises à jour.
- Préciser les marchés visés, les messages, les canaux et les besoins en contenu, campagnes et formation.
- Coordonner la préparation marketing et commerciale avec les équipes concernées, selon les priorités et l’échéancier convenus.
- Créer ou optimiser les fiches produit, les pages Web et les vidéos; suivre les résultats des lancements et coordonner les actions pour lever les obstacles à l’adoption.
Outiller les ventes et les partenaires
- Développer les arguments commerciaux et les réponses aux principales questions et objections.
- Contribuer aux présentations, études de cas, guides et comparatifs concurrentiels avec les équipes responsables de leur production.
- Définir les besoins de formation interne et externe et contribuer au contenu avec le formateur technique et les directeurs des ventes.
- Soutenir les occasions de vente stratégiques lorsque votre expertise du marché ou du produit peut faire avancer la décision du client.
Développer le portefeuille existant
- Repérer les possibilités de croissance et faire évoluer les messages et les initiatives marketing des produits déjà sur le marché.
- Recommander et activer les contenus, campagnes et collaborations avec des partenaires qui répondent aux priorités du portefeuille.
- Apporter votre expertise aux communications, webinaires et événements; participer aux foires commerciales et aux rencontres terrain selon les besoins.
Contribuer à la performance commerciale
- Définir et suivre les indicateurs du portefeuille avec Produit, Marketing et Ventes, notamment les occasions de vente, l’adoption des produits et l’utilisation des outils commerciaux.
- Analyser les résultats, recommander les ajustements et suivre les actions convenues.
- Alimenter la feuille de route produit et les priorités commerciales à partir des besoins clients et des apprentissages du marché.
À QUOI RESSEMBLE LE SUCCÈS
Le succès dans ce rôle sera principalement mesuré par :
- Des messages clairs et différenciés
- Des lancements bien préparés
- Une progression de l’adoption et des occasions de vente
- Des outils utilisés efficacement par les équipes et les partenaires.
Les connaissances clients et marché orienteront les priorités du portefeuille, et les revues de performance mèneront à des améliorations concrètes.
POURQUOI CE RÔLE EST IMPORTANT
Comme Gestionnaire Marketing Produit, vous ferez le lien entre les besoins des clients et la façon dont Robotiq met ses produits en marché. Votre travail aidera les équipes et les partenaires à communiquer leur valeur, à soutenir les décisions d’achat et à développer leur adoption dans nos différents marchés.
PROFIL RECHERCHÉ :
- Au moins 5 ans d’expérience pertinente en marketing produit B2B, incluant des lancements de produits
- Baccalauréat en marketing, en administration des affaires ou en ingénierie, ou expérience pertinente équivalente
- Sens des responsabilités et imputabilité ("accountability"), avec une attention portée à l’impact commercial et aux résultats.
- Orientation client et capacité à traduire les caractéristiques techniques en bénéfices concrets.
- Solides aptitudes en planification, priorisation, analyse et collaboration interfonctionnelle.
- Excellentes habiletés de communication et de présentation, y compris devant de grands auditoires.
- Solide expérience avec les plateformes CRM et d’automatisation marketing; la connaissance de HubSpot est fortement souhaitée.
- Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
Atouts
- Expérience en B2B à l’international et en robotique, automatisation ou équipement industriel.
- Expérience de mise en marché via des distributeurs ou intégrateurs; connaissance de HubSpot.
- Maîtrise d’une autre langue pertinente pour les marchés de Robotiq.
JOINDRE L’ÉQUIPE ROBOTIQ C’EST QUOI :
Robotiq brille par sa culture axée sur l’équipe, la transparence des communications, le partage d'expertises ainsi que le fort esprit de collaboration qui se ressent partout dans l’entreprise!
C’est aussi ça :
- Une mission noble et inspirante: libérer les mains humaines des tâches répétitives
- Des défis stimulants au sein d’une organisation de haute technologie
- Horaires de travail flexibles, autant pour les congés et la gestion du temps, pour un véritable équilibre travail/vie personnelle
- Une gestion basée sur l'autonomie et des objectifs autant collectifs qu’individuels
- Plan de développement individuel
- Télémédecine
- Coopérative des travailleurs actionnaires
- Environnement de travail flambant neuf, favorisant les échanges et des aires de travail aménagées selon les besoins
- Club culture, activités sportives et récréatives, gym sur place, café barista, fruits frais, etc.!
Nous serons ravis de faire votre connaissance!