Función Principal:
Responsable de la prospección, identificación y adquisición de nuevos clientes en el segmento de Mediana Empresa, con un enfoque proactivo en la generación de oportunidades comerciales. Su rol abarca desde la investigación de mercado y generación de leads hasta la realización de reuniones, presentación de soluciones y cierre de ventas. Contribuye directamente al crecimiento de la cartera y mantenimiento de la misma. Requiere habilidades sólidas en negociación, análisis comercial y una fuerte orientación a resultados.
Responsabilidades:
- Prospectar y generar nuevos clientes corporativos del segmento de Mediana Empresa, enfocándose en empresas sin servicios activos o con historial inactivo.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre, incluyendo la presentación de propuestas y negociaciones.
- Cumplir con la meta de ventas mensual en gross, asegurando el ingreso de tickets altos y contribuyendo al crecimiento del negocio.
- Colaborar con áreas internas como preventa e ingeniería para diseñar soluciones personalizadas según las necesidades del cliente.
- Registrar y dar seguimiento efectivo en el CRM, manteniendo actualizado el pipeline de oportunidades
Requisitos:
- Estudios universitarios en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Marketing, Comunicación, o afines.
- Experiencia de 2 años en ventas B2B, preferentemente en el sector de telecomunicaciones, tecnología, banca o seguros, con enfoque en captación de nuevos clientes y venta consultiva de soluciones. Deseable experiencia en entornos corporativos con procesos complejos, manejo de documentación y alta interacción con tomadores de decisión. Conocimiento en prospección activa, negociación.
- Vehículo propio y disponibilidad para trabajar fuera de la oficina.
Conocimientos Específicos:
- Prospección B2B y venta consultiva
- CRM y herramientas digitales de ventas
- Portafolio de soluciones en telecomunicaciones
- Negociación de tickets altos y metodologías de venta por objetivos
- Procesos administrativos y documentación comercial
Habilidades Técnicas:
- Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial
- Uso avanzado de Excel y bases de datos para segmentación y análisis de prospectos.
- Conocimiento de productos y soluciones de telecomunicaciones.
- Dominio de canales de prospección digital y tradicionales.