Actual Talent es la consultora internacional de adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento.
Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia.
Sobre el cliente:
Empresa tecnológica consolidada, con más de 30 años de trayectoria, especializada en la distribución y servicios de soluciones IT de alto valor para el canal profesional. Ofrece tecnologías de vanguardia en áreas como ciberseguridad, networking, infraestructura, virtualización, sistemas, datacenter y soluciones audiovisuales, acompañando a sus partners con un fuerte enfoque técnico y orientación al servicio. Su actividad se centra en el desarrollo de relaciones de confianza con distribuidores, integradores, instaladores y partners tecnológicos, impulsando nuevas oportunidades de negocio. Formar parte de su equipo implica integrarse en un entorno dinámico y especializado, con oportunidades reales de crecimiento profesional y participación en proyectos tecnológicos innovadores con impacto en múltiples sectores.
Descripción del puesto:
Importante empresa del sector tecnológico incorpora un/a Account Manager IT con fuerte orientación comercial, especializado/a en soluciones de seguridad, networking, virtualización, sistemas, infraestructura y datacenter.
Buscamos un perfil estratégico, hunter y proactivo, con sólida experiencia en venta de soluciones tecnológicas a canal IT y desarrollo de negocio. Será responsable de identificar nuevas oportunidades, desarrollar relaciones comerciales y posicionar el portfolio de fabricantes de la compañía entre distribuidores, integradores, instaladores y partners tecnológicos.
Valoramos especialmente perfiles procedentes de mayoristas tecnológicos, acostumbrados a una venta consultiva y de desarrollo de negocio, donde la generación de oportunidades requiere prospección, constancia, contacto directo y seguimiento continuo, más allá de una venta basada en la recepción de pedidos o en fabricantes con una demanda ya consolidada.
Responsabilidades
Desarrollo y gestión proactiva de cartera de clientes de canal IT.
Captación de nuevos clientes y generación constante de oportunidades comerciales.
Desarrollo de negocio en soluciones de ciberseguridad, networking, redes, virtualización, sistemas, infraestructura y datacenter.
Venta de soluciones de fabricantes tecnológicos a distribuidores, integradores, instaladores y partners.
Identificación de necesidades y generación de oportunidades mediante una venta consultiva y proactiva.
Presentación y posicionamiento del portfolio de fabricantes y soluciones de la compañía.
Mantenimiento y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con los clientes de canal.
Prospección comercial, contacto telefónico y seguimiento continuo de oportunidades.
Negociación y cierre de acuerdos comerciales.
Coordinación con los equipos de preventa y fabricantes para el desarrollo y seguimiento de proyectos.
Cumplimiento de objetivos comerciales y métricas de facturación.
Requisitos
Experiencia mínima de 5 años como Account Manager IT, desarrollando funciones comerciales y de desarrollo de negocio.
Experiencia demostrable en venta a canal IT, especialmente con distribuidores, integradores, instaladores o partners tecnológicos.
Valorable experiencia previa en mayoristas tecnológicos.
Conocimientos técnico-comerciales en ciberseguridad, networking, redes, virtualización, sistemas, infraestructura y/o datacenter.
Se valorará especialmente experiencia con soluciones de VMware, Nutanix u otras tecnologías y fabricantes relacionados con estas áreas.
Perfil claramente hunter, proactivo y orientado a la generación de negocio.
Acostumbrado/a a realizar prospección, contacto comercial y seguimiento de forma constante.
Capacidad para desarrollar y mantener una cartera mediante una relación cercana y continuada con el canal.
Deseable cartera propia de clientes del canal.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación comercial.
Orientación a resultados, autonomía y constancia.
Se ofrece
Incorporación a una empresa referente en el sector tecnológico.
Posición con alto componente de desarrollo de negocio y crecimiento comercial.
Esquema de compensación competitivo (fijo + variable).
Desarrollo profesional en un entorno especializado en ciberseguridad, networking, infraestructura, virtualización y datacenter.
Participación en proyectos y soluciones tecnológicas de alto valor añadido.