Mission
Dans le cadre du développement de son activité Business Information (BI), Coface recrute un Responsable Commercial Courtiers France.
Rattaché au Head of Sales Mid-Market France BI, vous êtes responsable du développement, de l'animation et de la performance du réseau de courtiers afin de générer de nouvelles opportunités commerciales et accélérer la croissance de l'activité Business Information sur le segment Mid-Market.
Véritable développeur commercial, vous êtes présent sur le terrain au plus près des courtiers, de leurs équipes et de leurs clients. Votre mission est de faire de Coface Business Information un partenaire de référence du marché en développant un réseau performant de prescripteurs et d'apporteurs d'affaires.
Principales responsabilités
- Développer, animer et fidéliser un portefeuille de courtiers sur l'ensemble du territoire français.
- Identifier, recruter et accompagner de nouveaux courtiers capables de générer des opportunités commerciales à forte valeur ajoutée.
- Construire et exécuter une stratégie de développement ambitieuse visant à accroître les revenus générés par le canal courtage.
- Assurer une présence terrain forte et régulière auprès des partenaires afin de développer des relations durables et générer de nouvelles opportunités.
- Réaliser des déplacements fréquents sur l'ensemble du territoire pour rencontrer les courtiers, leurs équipes et leurs clients.
- Former les courtiers aux solutions Business Information de Coface, à nos propositions de valeur et aux différents cas d'usage afin qu'ils puissent identifier et qualifier de nouvelles opportunités auprès de leurs clients.
- Organiser et animer des réunions, formations, ateliers, événements et actions commerciales à destination du réseau de courtiers.
- Promouvoir l'ensemble des solutions Business Information de Coface et accompagner les courtiers dans la détection des besoins de leurs clients.
- Qualifier les opportunités apportées par les courtiers et coordonner leur traitement avec les équipes commerciales internes.
- Participer aux négociations commerciales et accompagner les dossiers stratégiques jusqu'à leur conclusion.
- Développer des relations privilégiées avec les dirigeants et décideurs des principaux cabinets de courtage.
- Assurer le suivi de la performance commerciale du réseau, piloter le pipeline et maintenir un reporting rigoureux dans le CRM.
- Représenter Coface lors des salons, événements professionnels et rencontres du marché.
- Formation en Commerce, Finance, Banque, Économie ou équivalent.
- Minimum 5 années d'expérience commerciale B2B réussie et d'expérience dans le développement, l'animation et la gestion d'un réseau de courtiers.
- Solide expérience de la prospection, du développement commercial et de la négociation.
- Réseau professionnel établi auprès des courtiers fortement apprécié.
- Bonne connaissance des services B2B, de l'information d'entreprise, du crédit, du financement ou de l'assurance.
- Excellentes qualités relationnelles et capacité à développer des relations durables avec des partenaires de haut niveau.
- Forte culture du résultat et véritable tempérament de chasseur.
- Très forte appétence pour le terrain avec de nombreux déplacements sur l'ensemble du territoire.
- Autonomie, rigueur et capacité à évoluer dans un environnement exigeant.
- Maîtrise du français et niveau d'anglais professionnel.
Les clés de réussite
- Être présent plusieurs jours par semaine sur le terrain auprès des courtiers.
- Développer un réseau solide et actif de partenaires prescripteurs.
- Former régulièrement les courtiers afin qu'ils deviennent de véritables ambassadeurs des solutions Business Information de Coface.
- Générer un flux continu d'opportunités commerciales qualifiées.
- Positionner Coface Business Information comme un partenaire incontournable du marché du courtage.