In domeniul echipamentelor tehnice, categoria de piese de schimb reprezinta motorul cu cea mai mare marja comerciala si cel mai ridicat grad de recurenta din piata.
Misiunea rolului:
• Strategie comerciala & scalare nationala: definirea politicilor de vanzare, strategiilor de pret si pachetelor comerciale dedicate retelei nationale de parteneri, firme de instalatii si constructii.
• Leadership & dezvoltare de echipa: preluarea, motivarea si scalarea echipei dedicate (4 angajati), avand autonomie in identificarea, promovarea si formarea talentelor.
• Business development & licitatii strategice: implicare directa in negocierea contractelor cadru mari si acordarea de suport comercial avansat echipelor din teren pentru proiecte complexe.
• Profitabilitate & inovatie: identificarea niselor libere din piata, propunerea de noi produse profitabile in portofoliu (impreuna cu achizitiile si marketingul) si optimizarea marjei comerciale pe intreaga categorie.
Profil cautat:
• Minimum 3 ani in pozitii de management comercial intr-o industrie conexa (instalatii, echipamente tehnice, piese de schimb, automotive etc).
• Abilitati dovedite de leadership: experienta directa in coordonarea, motivarea si evaluarea unei echipe comerciale.
• Viziune comerciala & financiara: intelegerea profunda a mecanismelor de marja bruta, previzionare (forecasting), negociere B2B si credit control.
• Educatie & limbi straine: studii superioare finalizate si cunostinte avansate de limba engleza.