What You Can Expect: Razvoj poslovanja i rast prihoda · Akvizicija novih klijenata (C kategorije i viših kategorija) radi povećanja bruto profita (GP) i obima pošiljaka. · Razvoj i sprovođenje strateškog plana prodaje radi ostvarivanja i premašivanja postavljenih ciljeva. · Izgradnja i održavanje kvalitetnog portfolija prodajnih prilika kroz aktivno pronalaženje potencijalnih klijenata, umrežavanje i praćenje tržišta. Razvoj odnosa sa klijentima · Upravljanje i razvoj portfolija dodeljenih klijenata, sa fokusom na dugoročnu vrednost saradnje. · Identifikovanje mogućnosti za unakrsnu prodaju (cross-selling) i dodatnu prodaju (upselling) usluga avio i pomorskog transporta. · Izgradnja snažnih poslovnih odnosa sa ključnim donosiocima odluka. Strategija i segmentacija klijenata · Fokus na akviziciju i razvoj klijenata kategorija C, B i A. · Podrška prenosu manjih klijenata (D kategorije) na tim interne prodaje (Inside Sales), kada je to odgovarajuće. · Učešće u planiranju razvoja klijenata i definisanju strategija segmentacije. Prodajni procesi i alati · Korišćenje CRM sistema za upravljanje prodajnim prilikama, praćenje poslovnih mogućnosti i obezbeđivanje preciznih prognoza prodaje. · Održavanje visokog kvaliteta podataka i standarda izveštavanja. Međufunkcionalna saradnja · Bliska saradnja sa internim timovima radi razvoja logističkih rešenja prilagođenih potrebama klijenata. · Obezbeđivanje efikasnog procesa uvođenja novih klijenata u saradnju (onboarding) i visokog nivoa zadovoljstva klijenata. What You Bring: Dodatni zahtevi za poziciju · Visoko obrazovanje iz oblasti ekonomije, poslovanja, logistike, upravljanja lancem snabdevanja ili srodnih oblasti. · 2 do 4 godine iskustva u prodaji ili operativnim poslovima međunarodne špedicije. · Odlične komunikacione i pregovaračke veštine. · Dobro razumevanje komercijalnih aspekata poslovanja, sa fokusom na formiranje cena i profitabilnost. · Poznavanje rada u CRM sistemima i odgovarajućim alatima. · Orijentisanost na rezultate, dobre organizacione sposobnosti i usmerenost na potrebe klijenata. Welcome to Rhenus, where our journey of growth connects with yours. We are a global powerhouse on a mission to be pioneers in everything we do. United, we make an impact and dare to redefine what's possible. We are on the fast track, ready to unlock untapped potential. At Rhenus, we stand as one global team that thrives on collaboration. Because everyone contributes to our success, we value every voice and embrace every idea. Together, we shape the future of logistics and beyond. Empowered by you. As a logistics service provider, we are the value-added partner for customers all over the world. We analyse highly complex processes along the supply chain and optimise them through individual solutions for procurement, production and distribution. Whatever our customers want to achieve – we stand by their side and pave the way. In our decentrally organised business units, we provide future-orientated services for the logistics of tomorrow. If you have technical problems with your applicant account or if you do wish to withdraw your data, please do not hesitate to contact us via [email protected]

Outside Sales Executive.

more at Rhe.

Sachbearbeiter (w/m/d) Luftfracht Export

System Engineer (m/w/d) Virtual Workplace

Strategy Manager (f/m/d)

similar roles.

Account Manager:in Premium Getränkesegment

Marketing Executive

Marketing Executive

Merkstrateeg (Employer Branding)

Content Creator

Senior New Business Sales