Sur la région IDF, l Ingénieur Commercial Comptes Régional aura en charge la pérennité et le développement du chiffre d affaire de clients ou d un portefeuille de clients spécifiques grands comptes nationaux ou régionaux.
Vous aurez pour missions de :
- Tisser un relationnel fort avec les différents donneurs d ordre travaux et maintenance de vos clients, les Direction des achats
- Préparer les offres commerciales (installations et contrats) répondant aux besoins du client, en prenant en compte les contraintes liées à son activité et dans le respect des règles techniques (appui du Bureau d études des comptes nationaux),
- Défendre vos offres commerciales et négocie leur signature,
- Atteindre les objectifs annuels (quantitatifs et qualitatifs) dans le respect des délégations du groupe,
- Assurer la pérennité du portefeuille de contrats existants en contrôlant la satisfaction du client sur les prestations et en renégociant à chaque échéance de signature.
- Développer son portefeuille client en ciblant les entreprises multi sites sur votre périmètre régional, en exploitant les référencements nationaux, Les entreprises en dehors des périmètres d agences
Afin de garantir des conditions optimales de votre intégration et votre succès, vous suivrez un processus d'accueil impliquant notamment des formations à nos produits, méthodes et outils. Nous portons une attention particulière à l'accompagnement de tout nouveau collaborateur. Le package de rémunération se compose d un fixe + variable attractif non plafonné + véhicule + Téléphone et ordinateur portable
Nous recherchons un candidat(e) disposant d une formation commerciale et d une expérience commerciale similaire :Développement de Comptes Nationaux ou Régionaux
Commercialisation de systèmes ou solutions Vidéosurveillance, Détection Intrusion, Contrôle d accès ou d offres de services « courants faibles »
Expérience auprès de clients Comptes Nationaux ou Régionaux au sein d un installateur, d un constructeur d équipements électriques pour le bâtiment, services pour le bâtiment, FMer
Goût prononcé pour l acquisition de nouveaux comptes et la détection de projets
Votre personnalité vous permet d être à la fois « chasseur » (prospection terrain et négociation de nouveaux contrats sur de nouveau business), qu «éleveur» (développement de l activité au sein de vos clients acquis).Votre sens du contact et du service, votre dynamisme et votre motivation, alliés à des qualités d organisation seront les atouts clés pour réussir dans cette fonction.