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Job Description Objective: Responsable de liderar la relación comercial con clientes regionales de la compañía en el canal moderno, para asegurar la ejecución de estrategia para el cumplimiento de los KPi´s de la compañía y el cliente. Administra el desempeño de las categorías a su cargo (Ketchup, Mayonesa, Baby Food, y otras), su principal labor es lograr los objetivos planteados por la compañía con las cuentas a su cargo a través de estrategias comerciales alineadas con el cliente y la compañía. Interactúa y asegura la alineación con las áreas de soporte (Mkt, Trade, Logistica, S&OP) para dar el mejor servicio 360° al cliente. Key Activities/ Deliverables: · Responsable de la relación comercial con el cliente, entre sus principales labores está, presentar elaborar y presentar planes anuales, planes promocionales, juntas semanales, quincenales, mensuales con clientes. · Administra la información del cliente y las categorías a cargo, para detectar áreas de oportunidad y generar estrategias que generen ventas incrementales. · Responsable de desarrollar la estrategia de crecimiento del cliente a 3-5años, definiendo pilares estratégicos, tácticos y actividades detalladas para su crecimiento. · Asegurar el GSV, NSV y CMA planteado por la compañía. Administrador de la inversión del cliente, y asegura un flujo correcto de cartera. · Gestión del equipo. Responsable de trabajar con el equipo interno (Mkt, Trade, Logistica, S&OP) para asegurar las mejores estrategias y cumplimiento de KPI´s mes con mes. · Ejecución con clientes: catalogaciones, Descatalogaciones, in & Outs, Precios. · Realiza planeación de ventas y Forecast para clientes a cargo a nivel categoría y Sku. Competencies (experiences/ Education): Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts, Compras, Trade MKT, MKT) 2 años Titulados en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar. Ingles avanzado / Intermedio Skills (Knowledge/ Capabilities): · Inglés deseable. · Paquetes de informática: Word, Excel, Power Point, Microsoft Teams. · Interacción, haber trabajado como líder de un equipo. · Trabajo en equipo. · Excelente actitud de servicio al cliente. · Disponibilidad para Viajar. · Negociación y Desarrollo de productos. · Planeación Financiera · Administración de inversion. · Trabajo por Objetivos · Análisis de Información · Excel avanzado · Planeación Estratégica y Comercial Location(s) Mexico, D.F. Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes. ABOUT US Kraft Heinz is a global food company with a delicious heritage. With iconic and emerging food and beverage brands around the world, we deliver the best taste, fun and quality to every meal table we touch. We’re on a mission to disrupt not only our own business, but the global food industry. A consumer obsession and unexpected partnerships fuel our progress as we drive innovation across every part of our company. Around the world, our people are connected by a culture of ownership, agility and endless curiosity. We also believe in being good humans, who are working to improve our company, communities, and planet. We’re proud of where we’ve been – and even more thrilled about where we’re headed – as we nourish the world and lead the future of food. WHY US We grow our people to grow our business. We champion great people who bring ambition, curiosity, and high performance to the table as the guardians of our beloved and nostalgic brands. Good isn't good enough. We choose greatness every day by challenging the ordinary and making bold decisions. All while celebrating our wins - and our failures – as we work together to lead the future of food. Challenging the status quo takes talent. We invest in your purpose and potential by developing skills and nurturing strengths that leave a legacy on our business and a lasting impact on your career. Because great people make great companies, and we’re growing something great here at Kraft Heinz. INCLUSION MATTERS TO US Everyone is welcome at our table. In fact, we thrive on learning and growing from our diverse backgrounds and perspectives. Doesn’t matter who you are, where you’re from, or who makes your heart sing. We want you to show up as your authentic self, excited to work with amazing colleagues to solve complex challenges and innovate in an ever-changing industry. We’re committed to: Hiring and growing talent from diverse backgrounds and perspectives. Growing our Business Resource Groups — vibrant, celebrated communities that enhance our business through thought leadership employee engagement and professional development opportunities. Providing our managers and leaders high quality learning experiences to explore how to foster inclusion and belonging.
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Mexico
Key Account Executive (Chihuahua/Culiacan).
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