Job Description Buscamos un/a Sales Finance Manager que actúe como socio estratégico financiero del área Comercial, brindando soporte analítico y financiero para una toma de decisiones sólida y orientada al crecimiento rentable del negocio. La posición tendrá una visión integral del desempeño comercial, combinando gestión de P&L, forecast, planificación financiera, análisis de rentabilidad e inversiones comerciales, con un fuerte entendimiento del negocio. Buscamos una persona capaz de ir más allá del análisis financiero, transformando información y datos en insights y recomendaciones concretas que faciliten la toma de decisiones comerciales. Principales responsabilidades Business Partnering Comercial Actuar como socio financiero estratégico del equipo Comercial, acompañando decisiones de negocio y brindando recomendaciones basadas en análisis financiero. Gestionar y analizar el P&L por cliente y canal, identificando principales drivers, riesgos y oportunidades. Evaluar financieramente iniciativas comerciales, promociones, inversiones, nuevos productos y oportunidades de crecimiento. Desarrollar business cases y análisis de escenarios que permitan sustentar decisiones estratégicas. Trabajar de manera cercana con las áreas comerciales y otras funciones para impulsar un crecimiento rentable y sostenible. Forecast y gestión del desempeño Liderar el proceso de forecast de ventas y principales indicadores financieros comerciales. Analizar desempeño de ventas, mix, rentabilidad, inversiones comerciales y principales indicadores del negocio. Identificar desviaciones frente al plan y forecast, entendiendo sus causas y proponiendo planes de acción. Dar visibilidad periódica del desempeño del negocio y generar recomendaciones para los principales stakeholders. Asegurar la correcta incorporación de innovaciones y nuevas iniciativas comerciales dentro de las proyecciones financieras. Planificación financiera Liderar la participación del área Comercial dentro del proceso de presupuesto anual y planificación estratégica de largo plazo. Desarrollar proyecciones financieras, escenarios, análisis y business cases. Trabajar junto al liderazgo Comercial en la construcción de estrategias por cliente y canal con un sólido sustento financiero. Coordinar inputs y supuestos financieros con diferentes áreas del negocio. Rentabilidad de clientes y canales Analizar el desempeño financiero y la rentabilidad por cliente y canal. Monitorear inversiones comerciales, descuentos y acuerdos con clientes para evaluar su impacto y retorno. Apoyar la construcción financiera y seguimiento de Joint Business Plans (JBP) con clientes estratégicos. Identificar oportunidades para optimizar mix, rentabilidad e inversiones comerciales. Análisis y reportes de negocio Preparar análisis financieros y comerciales para apoyar la toma de decisiones de liderazgo. Desarrollar presentaciones ejecutivas y revisiones periódicas del desempeño del negocio. Realizar análisis ad-hoc relacionados con oportunidades, riesgos e iniciativas estratégicas. Garantizar la calidad, precisión y consistencia de la información financiera utilizada para la toma de decisiones. Principales áreas de interacción La posición tendrá una fuerte exposición y trabajo colaborativo con diferentes áreas, incluyendo: Comercial / Ventas Finanzas Revenue Management Supply Chain y Logística Marketing Category Management Trade Marketing Innovación Por la naturaleza del rol, será clave contar con capacidad para influenciar, desafiar constructivamente y generar acuerdos con diferentes stakeholders, incluso sin tener una relación directa de reporte. Requisitos Experiencia y conocimientos Formación universitaria en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Finanzas, Economía o carreras afines. 5 a 7 años de experiencia en posiciones relacionadas con Commercial Finance, Sales Finance, FP&A o Finance Business Partnering. Experiencia trabajando directamente con equipos de Ventas o áreas Comerciales. Sólidos conocimientos de P&L, forecast, presupuesto, planificación financiera y análisis de rentabilidad. Excel avanzado. PowerPoint avanzado, con capacidad para transformar análisis complejos en presentaciones ejecutivas claras. Experiencia utilizando SAP o sistemas ERP similares. Inglés intermedio-avanzado. Location(s) Santiago, Chile Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes. ABOUT US Kraft Heinz is a global food company with a delicious heritage. With iconic and emerging food and beverage brands around the world, we deliver the best taste, fun and quality to every meal table we touch. We’re on a mission to disrupt not only our own business, but the global food industry. A consumer obsession and unexpected partnerships fuel our progress as we drive innovation across every part of our company. Around the world, our people are connected by a culture of ownership, agility and endless curiosity. We also believe in being good humans, who are working to improve our company, communities, and planet. We’re proud of where we’ve been – and even more thrilled about where we’re headed – as we nourish the world and lead the future of food. WHY US We grow our people to grow our business. We champion great people who bring ambition, curiosity, and high performance to the table as the guardians of our beloved and nostalgic brands. Good isn't good enough. We choose greatness every day by challenging the ordinary and making bold decisions. All while celebrating our wins - and our failures – as we work together to lead the future of food. Challenging the status quo takes talent. We invest in your purpose and potential by developing skills and nurturing strengths that leave a legacy on our business and a lasting impact on your career. Because great people make great companies, and we’re growing something great here at Kraft Heinz. INCLUSION MATTERS TO US Everyone is welcome at our table. In fact, we thrive on learning and growing from our diverse backgrounds and perspectives. Doesn’t matter who you are, where you’re from, or who makes your heart sing. We want you to show up as your authentic self, excited to work with amazing colleagues to solve complex challenges and innovate in an ever-changing industry. We’re committed to: Hiring and growing talent from diverse backgrounds and perspectives. Growing our Business Resource Groups — vibrant, celebrated communities that enhance our business through thought leadership employee engagement and professional development opportunities. Providing our managers and leaders high quality learning experiences to explore how to foster inclusion and belonging.

Sales Finance Manager.

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