Descrição do trabalho
Resumo da Posição
O Account Manager Sênior para o Setor Público será responsável por conduzir relacionamentos estratégicos com órgãos governamentais, liderando o ciclo completo de vendas e garantindo o crescimento sustentável da carteira. Este profissional atuará como consultor de alto nível, compreendendo profundamente as demandas do setor público, construindo propostas de valor alinhadas às prioridades governamentais e assegurando a execução de contratos de grande porte.
Responsabilidades Principais Gestão Estratégica de Contas
- Desenvolver e gerenciar relacionamentos de longo prazo com clientes do setor público, incluindo órgãos municipais, estaduais e federais;
- Mapear stakeholders, influenciadores e decisores, atuando como ponto focal estratégico da organização.
Execução Comercial
- Liderar todo o ciclo de vendas consultivas: prospecção, diagnóstico, elaboração de propostas, negociação e fechamento;
- Conduzir processos de venda complexos e de longa duração, garantindo compliance com legislações, regulamentos e práticas de compras públicas (Lei de Licitações, pregões, chamamentos etc.).
Entendimento Técnico e Proposição de Soluções
- Identificar necessidades dos clientes e traduzir essas demandas em soluções aderentes ao portfólio da empresa;
- Elaborar propostas técnicas e comerciais robustas, com alto grau de aderência a editais e requisitos específicos do setor público.
Gestão de Pipeline e Forecast
- Gerenciar pipeline com precisão, garantindo previsões de receita confiáveis;
- Acompanhar indicadores de performance, margens, rentabilidade e riscos associados a cada oportunidade.
Parcerias e Trabalho Multidisciplinar
- Colaborar com equipes internas de produto, marketing, jurídico e operações para garantir a entrega de soluções end-to-end aos clientes;
- Desenvolver alianças com integradores, parceiros de tecnologia e canais estratégicos para potencializar oportunidades no setor público.
Governança e Conformidade
- Garantir que todas as interações comerciais sigam rigorosamente normas de Compliance, integridade e políticas corporativas;
- Atuar em conformidade com leis, regulamentos e práticas éticas aplicáveis ao mercado governamental.
Requisitos do Cargo Formação
- Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, TI, Gestão Pública ou áreas correlatas;
- Pós-graduação ou MBA será um diferencial;
- Mandatório Inglês intermediário/avançado.
Experiência
- Experiência mínima de 7–10 anos em vendas consultivas, preferencialmente envolvendo setor público;
- Histórico comprovado de atuação em contas governamentais e fechamento de contratos de grande porte;
- Vivência com processos de licitação, contratos públicos, SLAs e compliance.
Competências Técnicas
- Forte conhecimento em soluções tecnológicas, serviços, telecom, SaaS ou infraestrutura (ajustável conforme seu setor);
- Capacidade de elaborar propostas técnicas e comerciais completas;
- Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, Dynamics etc.)
Competências Comportamentais
- Excelente capacidade de negociação e comunicação em níveis executivos;
- Habilidade para lidar com ambientes complexos e tomar decisões estratégicas;
- Autonomia, visão analítica e foco em resultados;
- Integridade, resiliência e habilidade de construir confiança no setor público.
Qualificações
- Obrigatório experiência no setor publico, desejável residir em Brasília e arredores.
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