Au sein du Programme Solar, pilier stratégique du plan Play2030 du Groupe SOMFY, le Sales Enablement Manager joue un rôle clé dans l’accélération du développement des offres solaires et dans la transformation du modèle marketing et commercial vers le Value-Based Selling.
Dans un contexte où le solaire devient un levier majeur de croissance, de différenciation et de création de valeur, ce poste a pour mission d’équiper les équipes commerciales avec les bons outils, les bons messages et les bons parcours de formation afin de renforcer leur capacité à comprendre, valoriser et vendre les solutions Solar.
Le rôle vise à faire de la Solar Academy un levier d’appropriation durable du Value-Based Selling, en accompagnant aussi bien les équipes internes que les marchés dans l’adoption d’un discours commercial orienté valeur, bénéfices clients et impact business mesurable.
Vos principales missions :
Développer les outils de sales enablement Solar : concevoir, structurer et déployer les argumentaires, supports de vente, kits d’activation, messages clés et outils d’aide à la vente permettant aux équipes commerciales de valoriser efficacement les offres Solar.
Structurer et piloter la Solar Academy : définir les contenus, parcours de formation, modules, ateliers et dispositifs d’apprentissage destinés à renforcer la maîtrise des offres solaires et de l’approche Value-Based Selling.
Faire évoluer le discours commercial vers la valeur client, en accompagnant l’adoption du Value-based Selling : aider les équipes commerciales à passer d’un discours centré produit à une approche fondée sur la valeur client, les bénéfices économiques, la performance sur le cycle de vie et la différenciation durable.
Garantir la cohérence de la proposition de valeur : assurer l’alignement des messages, supports, formations et outils de vente avec la stratégie marketing, les priorités du Programme Solar et les besoins des marchés.
Travailler avec des équipes internationales : collaborer avec le Marketing, les Sales, le Product Management et les filiales pour déployer des contenus utiles, adaptés au terrain et faciles à s’approprier.
Pour relever les différents challenges sur ce poste, nous recherchons les compétences suivantes:
- Activation marketing, sales enablement et expertise terrain : capacité à concevoir et déployer des outils d’aide à la vente concrets et directement exploitables par les équipes commerciales, en s’appuyant sur une bonne compréhension des réalités terrain, des enjeux Sales et Marketing, ainsi que des besoins opérationnels des marchés.
- Orientation business et Value-based Selling : capacité à formaliser et démontrer la valeur des offres Solar en traduisant leurs caractéristiques en bénéfices clients, arguments différenciants, impact business et performance mesurable.
- Pédagogie et conception de parcours/outils de formation : capacité à structurer, produire des parcours et contenus de formation clairs, engageants et accessibles afin de favoriser l’appropriation durable des offres Solar et du Value-Based Selling. Capacité à vulgariser.
- Influence transverse et collaboration internationale : capacité à fédérer et influencer des interlocuteurs variés sans lien hiérarchique, dans un environnement international et orienté changement.
- Pilotage de projets et orientation résultats : capacité à structurer, coordonner et déployer plusieurs initiatives en parallèle avec rigueur, sens des priorités et recherche d’impact mesurable sur la performance commerciale et la croissance Solar.
- Anglais: C1 pour une pratique quotidienne à l'oral comme à l'écrit.
- Contrat: CDI
- Date de démarrage : de suite
- Localisation : Annecy et Cluses (74)
- Des déplacements sont à prévoir en France et à l'international (25%).
- Avantages : intéressement et participation, télétravail selon les accords Groupe, restaurant d’entreprise pour le site de Cluses / Tickets Restaurant pour le site d'Annecy, Compte Epargne Temps, Chèques vacances, Chèque culture, Service Conciergerie, Cours de sports collectifs, 3 jours d'action avec la Fondation d'entreprise...
Chez SOMFY, nous croyons que la diversité, la mixité et l’inclusion sont des leviers essentiels d’un collectif plus fort et plus créatif. Nous nous engageons à offrir un environnement de travail ouvert et bienveillant, où chacun, y compris les personnes en situation de handicap, peut s’épanouir et évoluer.
À travers la Fondation SOMFY, nous soutenons des initiatives solidaires et environnementales et encourageons nos collaborateurs à s’impliquer dans des causes qui leur tiennent à cœur.
Rejoindre SOMFY, c’est faire partie d’une entreprise responsable, humaine et engagée pour un monde plus durable.
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La protection des données personnelles de nos candidats est un engagement du Groupe Somfy. Nous demandons donc à tout candidat de nous soumettre sa candidature exclusivement via notre système sécurisé, et non par e-mail ou par courrier postal.