Les Entreprises de Propreté constituent un canal stratégique clé pour Initial. En intégrant les solutions et équipements d'hygiène d'Initial dans leurs offres globales de services chez leurs clients finaux, ces entreprises partenaires nous apportent un volume majeur de clients indirects.
Dans un marché en pleine mutation, Initial souhaite structurer et poursuivre le développement de ce canal indirect stratégique en structurant avec des postes de Directeurs Commerciaux régionaux Clients Entreprises de Propreté rattachés à la Direction Commerciale Nationale EP.
Animation Transverse & Pilotage de la Performance
Encadrer et animer l'équipe du réseau commercial dédié aux Entreprises de Propreté, sur son territoire, dans l’objectif d’améliorer la performance commerciale.
Élaborer et suivre les tableaux de bord et indicateurs clés de performance (KPIs) : volumes de ventes indirectes, rétention, rentabilité du portefeuille.
S'assurer du respect des process du Groupe.
S'assurer du respect des conditions contractuelles, des règles tarifaires et de la maîtrise du CRM/outils digitaux par l'ensemble des acteurs impliqués.
Participer à l'élaboration des budgets annuels, des forecasts mensuels et présenter les analyses chiffrées à la Direction.
Garantir la déclinaison locale et la mise en œuvre du plan stratégique du développement des ventes et du business plan.
Établir des objectifs stratégiques en matière de croissance et de rentabilité en s'appuyant sur la connaissance du marché local.
Surveiller et contrôler la performance tout en garantissant la rentabilité de l'activité.
Assurer les reportings business demandés et mettre en œuvre la stratégie pays marketing et vente.
Activité commerciale et Évolation de la Performance de l'Équipe
Animer, coacher, organiser des réunions commerciales régulières pour valoriser la performance des équipes et atteindre les objectifs de vente.
Accompagner chaque commercial au moins une fois par mois pour revoir les techniques de vente.
Étudier les indicateurs de performance des ventes pour analyser la dynamique commerciale et identifier les opportunités d'amélioration.
Utiliser tous les outils de vente disponibles (priorités clients, analyse de données, revue du pipeline) pour soutenir les résultats.
Coacher les nouveaux recrutés, suivre leur intégration, et identifier les actions de formation de l'équipe.
Transversalité
Créer un environnement ouvert, responsabilisant et challengeant, et motiver son équipe en reconnaissant ses réussites.
Coordonner les activités transverses avec les opérations locales et régionales, garantir une communication efficace avec les équipes Service Clients, dans l'objectif de garantir la satisfaction des clients
Conduire le changement et agir en tant que leader pour donner l'exemple à son équipe.
- Expérience confirmée de 8 à 15 ans dans le management commercial B2B, idéalement acquise dans le secteur des services aux entreprises, du Facility Management, de l'hygiène ou en lien direct avec l'écosystème des Entreprises de Propreté.
Compétences managériales : Leadership expert (capacité à inspirer les autres et faire adhérer à l'atteinte de résultats), maîtrise des techniques de management, capacité à déléguer et à animer une équipe projet.
Compétences financières et analytiques : Expertise dans le suivi et la gestion du budget alloué, aptitude à analyser et résoudre les problèmes, et prise de décisions efficaces.
Compétences stratégiques : Capacité à avoir une vision stratégique de niveau professionnel et à innover dans son domaine d'activité.
Compétences sociales et Savoir-être : Orientation service et résultats (niveau expert), forte intelligence émotionnelle (gestion du stress, empathie, écoute active), et capacité d'adaptation à un environnement très évolutif et complexe.
Esprit d’équipe, capacité à mobiliser autour des projets et du développement du business, engagement et sens des relations humaines,rigueur, organisation, autonomie,
Statut : Cadre.
Rémunération : Fixe attractif + Variable motivant assis sur les résultats + Véhicule de fonction.
Localisation : à déterminer avec le(la) candidat(e) retenu(e)
Déplacements : Déplacements réguliers à prévoir sur une partie du territoire national (réseau d'agences ) et au siège.