Como o time Executivo de Contas constrói a Loft:
A Loft está transformando o mercado imobiliário por meio de tecnologia e soluções que ajudam imobiliárias a evoluir seus negócios.
O time de Hunting Outbound tem um papel fundamental nessa expansão: conquistar novos parceiros, especialmente imobiliárias de médio e grande porte, conectando os desafios de seus negócios às soluções da Loft.
Somos um time comercial que combina atitude de dono, inteligência de mercado, negociação e foco em resultados. Nosso desafio é abrir oportunidades, desenvolver relacionamentos e transformar conversas em novos negócios.
Os desafios que você vai encontrar:
Prospectar e conquistar: identificar e abordar ativamente imobiliárias alinhadas ao nosso perfil de cliente ideal, com foco em contas de médio e grande porte.
Desenvolver oportunidades: conduzir reuniões e diagnósticos comerciais para entender o negócio, os desafios e as necessidades de cada potencial parceiro.
Vender de forma consultiva: conectar as soluções da Loft às oportunidades identificadas, construindo propostas de valor personalizadas.
Negociar e fechar: conduzir negociações, engajar tomadores de decisão, trabalhar objeções e avançar oportunidades até a assinatura.
Gerenciar resultados: organizar seu pipeline, acompanhar indicadores comerciais e utilizar o CRM para garantir previsibilidade e consistência na operação.
Construir parcerias: garantir uma boa transição dos novos parceiros para os times responsáveis pelo onboarding e relacionamento.
O que você precisa para virar a chave?
Experiência em vendas B2B, com atuação em prospecção ativa e aquisição de novos clientes.
Histórico de participação em negociações comerciais e fechamento de negócios.
Capacidade de conduzir conversas consultivas, identificar necessidades e construir propostas de valor.
Habilidade para negociar com diferentes perfis de interlocutores e tomadores de decisão.
Resiliência para lidar com objeções, ciclos comerciais e desafios de conversão.
Organização e disciplina na gestão de pipeline, cadências e follow-ups.
Perfil analítico e orientação a resultados, utilizando dados para priorizar oportunidades e melhorar sua performance.
Autonomia, senso de responsabilidade e disposição para aprender e evoluir continuamente.
Diferencial:
Experiência com imobiliárias, proptechs ou empresas do mercado imobiliário.
Atuação comercial com clientes de médio e grande porte.
Experiência em empresas de tecnologia, startups ou ambientes de crescimento acelerado.
Conhecimento de ferramentas de CRM, como Salesforce e HubSpot.
Informações adicionais
💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);
🏥Assistência Médica
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🦺Seguro de Vida
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