Auvalie Innovation est une société de conseil spécialisée dans le financement de l'innovation et l’accompagnement des entreprises innovantes. Depuis 2008, nous aidons des PME et ETI à financer leurs projets avec le Crédit Impôt Recherche, le Crédit Impôt Innovation, les aides et les subventions.
Le groupe développe aussi des expertises en levée de fonds, DAF externalisée, expertise comptable et recrutement.
Notre développement commercial a été porté jusqu’ici par les associés, les directeurs et les consultants et nous souhaitons maintenant le structurer et l’accélérer au travers de ce recrutement.
Requirements
Vos missions
Rattaché(e) à la direction, en lien direct avec les associés, les directeurs et les consultants experts, vous développez de nouvelles relations commerciales et vous pilotez chaque opportunité jusqu’à la signature.
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients, PME et ETI innovantes
- Identifier et qualifier les cibles, conduire les rendez-vous, analyser les enjeux des dirigeants
- Construire les propositions et mobiliser les consultants experts au bon moment
- Négocier en défendant la valeur de nos prestations
- Conduire les opportunités jusqu’au closing et à la contractualisation
- Développer un réseau de partenaires et de prescripteurs, participer aux événements de l’écosystème
- Participer à l'évolution de la stratégie commerciale
- Suivre rigoureusement votre pipe dans le CRM
Votre profil
- Au moins 5 ans de développement commercial B2B, idéalement dans le conseil, le financement des entreprises ou la vente de services à forte valeur ajoutée auprès de dirigeants
- Formation supérieure commerciale, financière ou équivalente
- Une bonne compréhension de l’écosystème de l’innovation et du financement des entreprises serait un plus
- Autonomie, esprit d’entreprendre, orientation résultats et esprit d’équipe
- Un bon niveau d’anglais
Votre environnement
Un CRM et des outils de prospection, des actions marketing et des événements, un réseau de partenaires et de prescripteurs, et un accès direct aux associés et aux experts. Les objectifs sont progressifs la première année et la priorité va à la conquête de nouveaux clients.
Perspectives
Un poste destiné à évoluer vers la responsabilité commerciale d’une région, avec à terme le recrutement et le management de commerciaux.
Benefits
Ce que nous offrons
- Un poste de conquête avec de l’autonomie et un accès direct aux associés, aux directeurs et aux consultants experts
- Un binôme d’experts mobilisés au bon moment, et un accompagnement sur nos offres et sur vos premiers dossiers
- Un CRM, des outils de prospection, des actions marketing, des événements et un réseau de partenaires et de prescripteurs
- Un nom reconnu depuis 2008 auprès des PME et ETI innovantes, qui ouvre des portes
- Des objectifs progressifs la première année, et une perspective d’évolution vers la responsabilité commerciale d’une région, puis le management de commerciaux
- Une culture d’équipe inspirée du rugby (confiance, responsabilisation, transparence, respect des personnes), des secteurs variés à découvrir et un poste basé à Lyon
- Mutuelle, titres-restaurant, RTT, ordinateur et téléphone