Jouw rol binnen Pipelife
Weet jij landelijke afspraken met inkoopcombinaties en inkoopcollectieven te vertalen naar concrete groei bij aangesloten installatiebedrijven? Bij Pipelife verbind je strategisch accountmanagement met een actieve marktbenadering. Je bouwt langdurige samenwerkingen op, maakt heldere commerciële afspraken en zorgt samen met je collega’s dat deze ook in de praktijk resultaat opleveren.
Jouw verantwoordelijkheden
Als Key-Accountmanager Inkoopcombinaties & Inkoopcollectieven ben je het centrale commerciële aanspreekpunt voor landelijke inkooporganisaties, verenigde installateurs, installatiegroepen en franchiseorganisaties. Je ontwikkelt bestaande relaties en werft nieuwe samenwerkingspartners. Je brengt de besluitvorming op hoofdkantoorniveau en de behoeften van aangesloten leden en werkmaatschappijen bij elkaar. Je focus ligt op groei in het werktuigbouwkundige assortiment, met name binnenriolering en hemelwaterafvoer, en op het behouden en gericht uitbouwen van onze positie in elektrotechnische systemen. Je voert de regie over accountplannen, jaarafspraken en de commerciële opvolging binnen dit kanaal. Daarbij werk je nauw samen met de Key-Accountmanager Groothandel en Project Sales: de groothandelsrelatie blijft een afzonderlijke accountverantwoordelijkheid, terwijl jij de centrale samenwerking met collectieven en installatiegroepen ontwikkelt. Je werkgebied is landelijk.
Profielschets
Je bent een zelfstandige commerciële professional die relaties opbouwt én afspraken omzet in uitvoering. Je schakelt gemakkelijk tussen directie, centrale inkoop en de aangesloten installatiebedrijven. Je begrijpt dat een centrale overeenkomst pas waarde krijgt wanneer leden daadwerkelijk voor onze oplossingen kiezen. Je combineert overtuigingskracht en onderhandelingsvaardigheid met analytisch inzicht: je kijkt niet alleen naara omzet, maar ook naar volume, prductmix en rendement. Je herkent verschillende belangen in de keten en brengt partijen bij elkaar zonder de commerciële doelstellingen uit het oog te verliezen. Met een proactieve, praktische aanpak creëer je overzicht, neem je eigenaarschap en organiseer je samen met collega's de opvolging.
• Je ontwikkelt per inkoopcombinatie of installatiegroep een accountplan met inzicht in aangesloten bedrijven, bestaande omzet, relevant inkoopvolume en groeipotentieel. Je vertaalt dit naar prioriteiten, productgroepdoelen, acties en een gezamenlijke overlegcyclus.
• Je onderhandelt binnen de commerciële kaders over raam-, partner- en bonusovereenkomsten. Je koppelt condities aan concrete groei- en samenwerkingsafspraken en bewaakt met de binnendienst en Finance de vastlegging, looptijd, evaluatie en afrekening.
• Je bouwt relaties op met centrale beslissers én aangesloten leden en werkmaatschappijen. Samen met Project Sales vertaal je landelijke afspraken naar gerichte klantbezoeken, projecten en bredere toepassing van ons assortiment.
• Je realiseert assortimentverbreding met nadruk op binnenriolering en hemelwaterafvoer en verdedigt en versterkt onze elektropositie. Samen met Productmanagement, R&D en Marketing organiseer je productintroducties, presentaties, trainingen en gerichte ledenactiviteiten en vertaal je klantbehoeften naar nieuwe oplossingen.
• Je stemt collectief-, groothandels- en projectafspraken op elkaar af. Je maakt de totale commerciële ondersteuning inzichtelijk en voorkomt ongewenste stapeling van bonussen, marktondersteuning en projectcondities.
• Je houdt met de binnendienst ledenlijsten, groepsstructuren en afspraken in CRM en de MO-tool actueel. Bij toetredingen, overnames en wijzigingen toets je welke afspraken gelden en wat de gevolgen zijn voor condities, omzettoerekening en bonusberekening.
• Je analyseert omzet, volume, productmix, commerciële marge en de voortgang van kansen per collectief en productgroep. Je bespreekt de resultaten periodiek met klanten en intern, stuurt bij waar nodig en signaleert marktontwikkelingen en nieuwe samenwerkingskansen.
Wat jij in huis hebt
Je hebt minimaal hbo-werk- en -denkniveau en minimaal drie jaar ervaring in key-accountmanagement binnen een technische of installatiegerelateerde omgeving.
Je kent de installatieketen en de samenwerking tussen fabrikant, technische groothandel en installateur. Ervaring met inkoopcombinaties, collectieven of landelijk georganiseerde installatiegroepen is een sterke pré.
Je hebt ervaring met onderhandelingen over jaarafspraken en commerciële condities en kunt relaties onderhouden op directie-, inkoop- en operationeel niveau.
Je hebt affiniteit met techniek en productie en kunt technische productvoordelen vertalen naar commerciële meerwaarde voor installatiebedrijven.
Je werkt gestructureerd met accountplannen, CRM en commerciële analyses en kunt omzet-, volume- en margegegevens vertalen naar concrete acties.
Dit krijg je van ons
Persoonlijk keuze budget
Auto van de zaak
Bonus regeling
25 vakantiedagen
Pensioenregeling en vakantiegeld
Via FiscFree kun je met belastingvoordeel producten en diensten aanschaffen
Employability budget
Opleidingen en cursussen om jezelf te blijven ontwikkelen
Een collegiale en informele werksfeer
#LI-BE2