KANAAL OWNERSHIP
Jouw focus ligt op het winnen en uitbreiden van nationale accounts binnen de kanalen Coffee, Bakery & Fast Casual, gezamenlijk: Limited Service Restaurant. Je werkt met bestaande klanten zoals Boerske, Fat Phills en Mr. Sushi, maar een belangrijk deel van jouw rol is ook new business: waar liggen nog kansen, welke ketens missen we nog en hoe krijgen we Red Bull daar binnen?
Omdat LSR een relatief nieuw kanaal is en er nog veel te winnen valt, ben je regelmatig in het veld. Je signaleert commerciële kansen, bepaalt waar de grootste mogelijkheden liggen en gaat proactief het gesprek aan met potentiële klanten. Met als doel: Red Bull op steeds meer relevante plekken beschikbaar en zichtbaar maken.
ACCOUNTPLANNEN & STRATEGIE
Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van de accountplannen voor jouw klanten. Daarbij kijk je zowel naar de korte als de lange termijn. Je analyseert wat er speelt bij jouw klanten en binnen de verschillende segmenten, ziet waar groeikansen liggen en vertaalt deze naar duidelijke prioriteiten en ambitieuze targets. Om jouw plannen te realiseren werk je nauw samen met verschillende interne en externe stakeholders. Ieder segment vraagt om een eigen aanpak.
RELATIEMANAGEMENT & ONDERHANDELEN
Je bent sterk in het onderhouden en bouwen van relaties en schakelt gemakkelijk met verschillende type stakeholders. Veel van de klantrelaties binnen LSR zijn nieuw en daarnaast ga je op zoek naar nieuwe klanten. Jij legt vanaf het eerste contact de basis voor een sterke en langdurige relatie.
Daarnaast voer je commerciële gesprekken en onderhandelingen en ben je verantwoordelijk voor het sluiten en uitbouwen van deals bij jouw klanten. Je stuurt op optimale distributie en executie, met als doel commerciële groei te realiseren voor je klanten en Red Bull.
EXECUTIE IN HET VELD & TRACKING
Wanneer je commerciële afspraken op het hoofdkantoor hebt gemaakt, zorg je er samen met de Reachers voor dat deze worden door vertaald op locatieniveau. Daarbij werk je ook met andere disciplines zoals (Trade) Marketing, Brand en Financial Control.
Je zorgt dat je zelf regelmatig in het veld aanwezig bent om te zien wat er op de locaties gebeurt. Je volgt continu jouw eigen doelstellingen op volume, distributie en executie bij je klanten en je past je plannen aan wanneer nodig. Je bespreekt met je klant de jaardoelstellingen, kijkt waar kansen liggen en stuurt jouw plannen bij wanneer dat nodig is.
Een afgeronde HBO of WO opleiding richting Economie of Business Administration met minimaal 2 jaar commerciële ervaring binnen sales
Sterke commerciële vaardigheden, je denkt in kansen, hebt lef en overtuigingskracht en gaat voor het maximaal haalbare
Een ondernemend karakter, je neemt eigenaarschap en kunt goed zelfstandig werken
Stakeholder management
Overzicht en focus staan centraal in je werk, je kunt prioriteiten stellen en houdt oog voor detail
Je staat open voor feedback en bent gemotiveerd om jezelf verder te ontwikkelen
Red Bull Nederland gelooft erin dat het hebben van een diverse pool van talenten een belangrijke bijdrage levert aan ons succes. We nemen daarom aan op ervaring, skills en mindset. We staan open voor sollicitaties van iedereen uit onze maatschappij ongeacht leeftijd, geslacht, handicap, seksuele geaardheid, ras of religie.