Posição: Integrated Sales Representative (Executivo de Vendas) Localização: Itajaí/SC Temos uma visão que vai além do oceano: integrar a logística de contêineres, conectando e simplificando a cadeia de suprimentos dos nossos clientes. Contamos com nossas pessoas para tornar isso realidade! Nossa oportunidade Estamos em busca de uma nova pessoa para a posição de Integrated Sales Representative (Executivo(a) de Vendas), que será responsável por impulsionar o crescimento da Aliança na região de Santa Catarina, com foco principal na prospecção de novos clientes, desenvolvimento de negócios e expansão da presença da companhia em segmentos estratégicos. Esta posição combina forte atuação comercial, conhecimento do mercado logístico e habilidade para construir relacionamentos duradouros com clientes e prospects. Buscamos uma pessoa com perfil consultivo e orientado a resultados, capaz de identificar oportunidades de negócio, desenvolver soluções alinhadas às necessidades dos clientes e contribuir para o crescimento sustentável da região. Além da prospecção e abertura de mercado, o profissional também será responsável por gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes existente, fortalecendo parcerias comerciais e ampliando a participação da Aliança nos negócios de seus clientes. Principais responsabilidades: Desenvolver novos negócios e prospectar clientes na região de Santa Catarina, especialmente entre Itajaí e o norte do estado. Expandir a presença da Aliança em segmentos com alto potencial de crescimento, identificando oportunidades em diferentes mercados e indústrias. Gerenciar e desenvolver relacionamentos com a carteira atual de clientes, promovendo retenção e crescimento sustentável. Realizar visitas frequentes a clientes e prospects para entender necessidades, apresentar soluções e fortalecer relacionamentos comerciais. Atuar de forma consultiva na identificação de oportunidades relacionadas a transporte marítimo, cabotagem, armazenagem, depot e outras soluções logísticas integradas. Elaborar propostas comerciais e negociar soluções alinhadas às necessidades dos clientes e aos objetivos do negócio. Construir planos de desenvolvimento comercial para clientes e prospects, ampliando a participação da companhia na região. Trabalhar em parceria com áreas internas para garantir a melhor experiência ao cliente e apoiar o desenvolvimento de soluções de valor. Monitorar tendências de mercado, movimentações da concorrência e oportunidades de expansão em novos segmentos. Estamos procurando por você: Se você possui os requisitos abaixo, esta é a sua oportunidade de fazer parte deste time de alta performance e contribuir para este grande momento da nossa organização! Ensino Superior completo em Administração, Comércio Exterior, Logística ou áreas correlatas. Experiência sólida em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios e prospecção de novos clientes. Forte perfil comercial, com histórico comprovado na abertura de mercado e geração de novas oportunidades de negócio. Experiência na gestão de carteira de clientes e desenvolvimento de relacionamentos comerciais. Disponibilidade para viagens frequentes e visitas presenciais a clientes. Conhecimento em soluções logísticas, incluindo transporte marítimo internacional. Conhecimento em cabotagem será considerado um diferencial. Conhecimento em armazenagem (warehouse), depot e soluções integradas de logística será considerado um diferencial. Habilidade de negociação e gestão de relacionamentos com clientes. Conhecimentos em Excel e ferramentas de análise de dados aplicadas ao ambiente comercial. Inglês intermediário para participação em treinamentos e interações pontuais. Português fluente. Competências que valorizamos Forte senso de responsabilidade e autonomia. Perfil dinâmico, com energia para atuação externa e contato frequente com clientes. Excelente capacidade de relacionamento interpessoal e adaptação a diferentes perfis e culturas. Resiliência e habilidade para lidar com situações de pressão e negociação. Orientação para resultados e foco na geração de novos negócios. Se você está procurando uma oportunidade para gerar impacto, colaborar com equipes diversas e desenvolver sua carreira em um ambiente dinâmico e internacional, adoraríamos conhecer você! #LI-AB4 Maersk is committed to a diverse and inclusive workplace, and we embrace different styles of thinking. Maersk is an equal opportunities employer and welcomes applicants without regard to race, colour, gender, sex, age, religion, creed, national origin, ancestry, citizenship, marital status, sexual orientation, physical or mental disability, pregnancy, gender identity or any other characteristic protected by applicable law. We are happy to support your need for any adjustments during the application and hiring process. If you need special assistance or an accommodation to use our website, apply for a position, or to perform a job, please contact us by emailing [email protected]. A.P. Moller - Maersk is an integrated container logistics company working to connect and simplify its customer's supply chains. As the global leader in shipping services, the company operates in 130 countries and employs roughly 100,000 people. 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