KEY ACOUNT MANAGER odpowiada za wdrażanie i realizację strategii zarządzania kluczowymi klientami AstraZeneca w wyznaczonym regionie, poprzez rozwijanie i utrzymywanie długofalowych relacji z partnerami z sektora ochrony zdrowia. Rola ta koncentruje się na opracowywaniu strategii współpracy, identyfikowaniu możliwości biznesowych, zwiększaniu dostępności produktów AstraZeneca dla pacjentów oraz wspieraniu właściwego ich stosowania zgodnie z obowiązującymi wskazaniami i zasadami etycznymi. Współpracuje z zespołami sprzedażowymi, marketingowymi, medycznymi i market access, aby skutecznie realizować cele komercyjne firmy i zapewniać wartość dla pacjentów, klientów i organizacji. Obowiązki: • Prowadzenie rozmów z pracownikami ochrony zdrowia specjalizującymi się w danej dziedzinie na temat zatwierdzonych wskazań, bezpieczeństwa i skuteczności produktów, w celu promowania właściwego, zgodnego z rejestracją stosowania. • Nawiązywanie i utrzymywanie długofalowych, partnerskich relacji z lekarzami i kluczowymi interesariuszami, koncentrując wszystkie działania na potrzebach pacjentów. • Proaktywne identyfikowanie oraz budowanie współpracy z kluczowymi partnerami systemu ochrony zdrowia (w tym m.in. lekarzami, diagnostami, farmaceutami i ośrodkami medycznymi) w celu wspierania szerokiego i skutecznego dostępu pacjentów do terapii. • Budowanie i realizacja planów strategicznych długo i krótko terminowych na wyznaczonym terytorium. •Budowanie i rozwijanie pozycji AstraZeneca i jej produktów w określonych instytucjach • Organizowanie warsztatów i wydarzeń edukacyjnych mających na celu wymianę wiedzy i doświadczeń między specjalistami z danego obszaru terapeutycznego. • Osiąganie lub przekraczanie założonych wyników sprzedażowych, przy jednoczesnym zapewnieniu, że prognozy i alokacje budżetowe są zgodne z celami terapeutycznymi i terytorialnymi. • Przestrzeganie zasad etyki biznesowej, wartości firmy oraz przepisów prawa, a także zgodność wszystkich działań z Kodeksem Postępowania, politykami i standardami AstraZeneca. • Pozyskiwanie i utrzymywanie kompleksowej wiedzy w określonych obszarach • Znajomość ścieżki diagnostyczno-terapeutycznej dla powierzonych jednostek chorobowych i wskazań, w tym umiejętność przedstawienia jej przebiegu w ujęciu modelowym oraz lokalnym. • Analiza potencjału epidemiologicznego powierzonego terenu, w oparciu o dane z rejestrów krajowych oraz dane epidemiologiczne i statystyczne. • Budowanie i utrzymywanie długofalowych, partnerskich relacji z kluczowymi partnerami wewnętrznymi, w szczególności z obszarów diagnostyki, market access oraz działu medycznego. • Identyfikowanie obszarów wymagających usprawnień w funkcjonowaniu ścieżki diagnostyczno-terapeutycznej pacjentów oraz inicjowanie działań lub projektów we współpracy z odpowiednimi zespołami. • Współpraca z działem marketingu przy realizacji strategii promocyjnej, elastyczne dostosowywanie działań do specyfiki terenu oraz dostarczanie konstruktywnego feedbacku opartego na znajomości lokalnego rynku i kluczowych liderów opinii. • Inne obowiązki w zakresie stanowiska, przydzielone przez Kierownika Sprzedaży. Doświadczenie: Wymagane: • Wykształcenie - wyższe preferowane kierunki (choć nie wyłącznie): nauki medyczne, farmacja, inżynieria biomedyczna, chemia, biologia lub pokrewne. • Minimum 3 lat doświadczenie na stanowisku Przedstawiciela Medycznego. • Biegła znajomość języka polskiego. • Znajomość języka angielskiego w stopniu komunikatywnym. • Sprawna obsługa komputera (zwłaszcza pakiet MS Office) • Prawo jazdy (kat. B) i praktyka w prowadzeniu samochodu • Szerokie umiejętności analityczne • Udokumentowana umiejętność realizacji celów sprzedażowych oraz wdrażania strategicznych planów biznesowych. • Dogłębna znajomość produktów farmaceutycznych oraz obszarów terapeutycznych. • Silne umiejętności komunikacyjne i wpływu, umożliwiające skuteczne angażowanie kluczowych interesariuszy w złożonym środowisku klinicznym Mile widziane: • Doświadczenie w pracy z Programami Lekowym • Doświadczenie w pracy z Chorobami Rzadkimi • Znajomość języka angielskiego w stopniu komunikatywnym • Znajomość dynamiki rynku farmaceutycznego oraz zasad jego funkcjonowani • Samodzielność i motywacja • Doświadczenie w pracy w środowisku szpitalnym Date Posted 10-lis-2026 Closing Date 24-lis-2026 AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements. AstraZeneca is a global, science-led, patient-focused biopharmaceutical company. We focus on discovering, developing and commercialising prescription medicines for some of the world’s most serious diseases. But we are more than one of the world’s leading pharmaceutical companies. At AstraZeneca, we’re dedicated to being a Great Place to Work. Where you are empowered to push the boundaries of science, challenge convention and unleash your entrepreneurial spirit. To embrace differences and take bold actions to drive the change needed to meet global healthcare and sustainability challenges. There is no better place to make a difference in medicine, patients, and society. An inclusive culture where you will connect different thinking to generate new and valuable opportunities. Where you will find a commitment to lifelong learning, growth and development for all. Our Inclusion & Diversity (I&D) mission is to create an inclusive and equitable environment where people belong, using the power of our diversity to push the boundaries of science to deliver life-changing medicines to patients. Inclusion and diversity are fundamental to the success of our company, because innovation requires breakthrough ideas that only come from a diverse workforce empowered to challenge conventional thinking. We’re curious about science and the advancement of knowledge. We find creative ways to approach new challenges. We’re driven to make the right choices and be accountable for our actions. As an organisation centred around what makes us human, we put a big focus on people. Across our business, we want colleagues to wake up excited about their day at the office, in the field, or in the lab. Along with our purpose to bring life-changing medicines to people across the globe, we have a promise to you: to help you realise the full breadth of your potential. Here, you’ll do work that has the potential to change your life and improve countless others. And, together with your team, you’ll shape a culture that unites and inspires us every day. This is your life at AstraZeneca.

Key Account Manager, Rare Diseases (Polska Północna).

more at Astrazeneca.

SBM/BM - CHC&County

Sr.Coordinator

(Senior) Brand Manager (GC/Hema)

similar roles.

Relationship Manager - Third Party Banking

Head of Taiwan, MCL

Revenue Analytics Manager

Cluster Marketing Manager (Home)

Territory Sales Manager

Assistant Manager- Burger King