OBJETIVO
Desarrollar y gestionar el negocio en los segmentos de retail y obras, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales, de rentabilidad y cartera, mediante la implementación de estrategias de ventas y mercadeo, la identificación de oportunidades de negocio, la asesoría técnica y especificación de soluciones, así como la construcción y fidelización de relaciones de largo plazo con clientes.
El cargo tendrá una cobertura geográfica desde Siberia hasta los límites con Boyacá, con atención y desarrollo de los canales de obras de vivienda, ferreterías y grandes superficies, contribuyendo al crecimiento sostenible de las BU Retail y Trade y al posicionamiento de las soluciones Sika en el mercado.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
- Desarrollar y potenciar comercialmente la zona asignada, atendiendo los canales de obras de vivienda, ferreterías y grandes superficies.
- Identificar nuevos proyectos, ferreterías que nos permitan potenciar la venta, mayor posicionamiento y participación de mercado en la zona.
- Realizar la prospección de proyectos en la zona y efectuar el seguimiento correspondiente desde las etapas de diseño y especificación hasta su ejecución.
- Desarrollar acciones con las clientes relacionadas con ingeniería de detalle, especificación técnica de sistemas y soluciones Sika, así como estrategias comerciales, de acuerdo con los lineamientos de la organización.
- Implementar de manera conjunta con el equipo de mercaderías un plan de visibilidad en el canal ferretero.
- Mantener actualizado el Sika Sales Performance, realizando seguimiento a cuentas y proyectos clave de la zona.
- Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con distribuidores, constructoras, ferreterías, grandes superficies y demás clientes estratégicos de la zona.
- Apoyar las actividades de mercadeo y ejecutar las acciones comerciales definidas por el jefe directo.
- Identificar y presentar oportunidades de nuevos productos, soluciones y procesos que puedan contribuir al crecimiento y desempeño de la compañía.
- Participar con los clientes en procesos de mejoramiento mediante la implementación de productos y sistemas Sika, aportando conocimiento y asesoría técnica.
- Brindar soporte al cliente en la gestión administrativa de pedidos, verificando el cumplimiento de las condiciones y propuestas comerciales acordadas, así como proporcionando asesoría técnica.
- Gestionar la cartera de los clientes asignados, asegurando el cumplimiento de las condiciones comerciales y los acuerdos establecidos.
FORMACIÓN ACADÉMICA
Ingeniero/a Civil, Arquitecto/a o carreras afines. Deseable especialización en áreas relacionadas con Construcción, Mercadeo o Gestión Comercial.
CONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS
- Conocimientos en construcción, estructuras y acabados.
- Conocimiento en manejo de mezclas y sistemas constructivos.
- Conocimiento y experiencia en procesos de obra.
- Manejo de personal en obra y ferretería.
- Conocimiento del mercado de construcción, ferreterías y/o grandes superficies.
EXPERIENCIA LABORAL
Mínimo 4 años de experiencia en obra civil y/o 2 año de experiencia en gestión comercial, preferiblemente en el sector de construcción, materiales, ferretería o soluciones para la industria de la construcción.
IDIOMAS
Inglés B1 (deseable).
COMPETENCIAS Y HABILIDADES
- Habilidades comerciales B2B y B2C.
- Orientación al logro y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Buenas relaciones interpersonales y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo.
- Liderazgo, autonomía y proactividad.
- Habilidades de comunicación oral y escrita.
- Capacidad de negociación y orientación al cliente.
- Buen manejo de la ubicación espacial y facilidad para realizar desplazamientos en la zona asignada.
- Disposición para escuchar y actitud de servicio.
Estamos Construyendo Confianza todos los días por eso nuestro compromiso es la igualdad de oportunidades donde el proceso de selección se enfoca en las personas y sus capacidades, méritos y logros.
Ofrecemos salarios competitivos, en línea con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la educación y/o la formación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.