Business Development Specialist Función: Customer Development / Commercial Localidad: República Dominicana Términos y Condiciones: Tiempo completo | Modalidad híbrida con trabajo de oficina y campo PROPÓSITO DEL ROL En esta posición serás responsable de liderar iniciativas clave de desarrollo de negocio orientadas a acelerar el crecimiento de los diferentes canales, fortalecer la excelencia en la ejecución comercial y maximizar el desempeño de la fuerza de ventas. Trabajarás de manera cercana con los equipos de Ventas, Trade Marketing y Category Management para identificar oportunidades de negocio, desarrollar propuestas comerciales y asegurar una ejecución efectiva en los distintos canales, con especial enfoque en canales tradicionales como mayoristas, preventa y supermercados independientes. Asimismo, serás responsable de gestionar los indicadores de On Shelf Availability (OSA) y coordinar el programa de incentivos de la fuerza de ventas, utilizando análisis de información comercial para identificar oportunidades y convertirlas en planes de acción que contribuyan al crecimiento rentable del negocio. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Apoyar el diseño e implementación de estrategias de crecimiento por canal, identificando oportunidades para incrementar ventas y fortalecer la ejecución comercial. Desarrollar propuestas comerciales para los diferentes canales en colaboración con los equipos de Ventas, Trade Marketing y Category Management. Gestionar iniciativas para canales tradicionales como mayoristas, preventa y supermercados independientes, además de brindar soporte a otros canales del negocio. Analizar tendencias de mercado, desempeño de clientes, sell-out, rotación y otras variables comerciales para identificar oportunidades de crecimiento. Monitorear el desempeño de los canales y desarrollar planes de acción orientados a lograr un crecimiento rentable. Liderar la gestión y seguimiento de los indicadores de On Shelf Availability (OSA) a nivel de canal y cliente. Analizar las causas raíz que impactan la disponibilidad de producto en punto de venta y coordinar planes de acción con los equipos responsables. Generar visibilidad sobre riesgos, tendencias y oportunidades relacionadas con disponibilidad de producto y ejecución comercial. Establecer rutinas de seguimiento y análisis de KPIs para mejorar la ejecución y disponibilidad del portafolio. Coordinar la implementación, seguimiento y gobernanza del programa de incentivos de la fuerza de ventas. Garantizar que las mecánicas de incentivos estén alineadas con las prioridades comerciales y los objetivos estratégicos del negocio. Dar seguimiento al cumplimiento de metas e indicadores asociados a los programas de incentivos. Generar análisis y recomendaciones para maximizar la efectividad de los incentivos y orientar los esfuerzos de la fuerza de ventas hacia las prioridades del negocio. Trabajar de manera colaborativa con equipos comerciales y multifuncionales para asegurar la correcta implementación de las iniciativas. Realizar visitas de campo para comprender la dinámica de los diferentes canales, identificar oportunidades y fortalecer la ejecución comercial. Brindar soporte a iniciativas comerciales en República Dominicana, con posibilidad de atender necesidades del negocio en Panamá. EXPERIENCIA Y CALIFICACIONES Requisitos indispensables Licenciatura concluida en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o carreras afines. Mínimo 2 años de experiencia en áreas comerciales, desarrollo de negocio, Trade Marketing, ventas o posiciones relacionadas. Experiencia realizando análisis de información comercial y convirtiendo datos en acciones concretas de negocio. Manejo avanzado de Excel para análisis, seguimiento de indicadores y elaboración de reportes. Fuerte capacidad analítica para conectar variables comerciales como ventas, sell-out, rotación, disponibilidad y ejecución. Experiencia trabajando de manera colaborativa con equipos comerciales y multifuncionales. Capacidad para desarrollar y dar seguimiento a iniciativas orientadas al crecimiento de canales y clientes. Disponibilidad para realizar trabajo de campo y visitas a clientes o puntos de venta. Automóvil propio y disponibilidad para utilizarlo para las actividades de campo de la posición. Requisitos deseables Experiencia dentro de empresas de consumo masivo (FMCG). Experiencia trabajando con canales tradicionales, particularmente mayoristas, preventa y supermercados independientes. Experiencia en Trade Marketing, Business Development, Customer Development o desarrollo de canales. Conocimiento y seguimiento de indicadores de On Shelf Availability (OSA). Experiencia trabajando con información de sell-out, rotación y ejecución en punto de venta. Experiencia diseñando, implementando o administrando programas de incentivos para fuerzas comerciales. Conocimiento del mercado, clientes y canales de distribución de República Dominicana. Experiencia en compañías con modelos comerciales y de distribución de alta complejidad. Inglés. Experiencia o exposición a otros mercados de la región, particularmente Panamá. Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! 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