Eiro Personāls klients - starptautisks uzņēmums - aicina savai komandai pievienoties mērķtiecīgu un pieredzējušu
Komercdirektoru/-i Baltijas reģionam,
lai stiprinātu pārdošanas komandu, attīstītu klientu attiecības un panāktu izmērāmu, rentablu izaugsmi Latvijā, Lietuvā un Igaunijā.
Galvenie pienākumi:
Veidot un īstenot uzņēmuma komerciālās attīstības stratēģiju, nosakot prioritāros klientu segmentus, pārdošanas kanālus un izaugsmes iniciatīvas.
Vadīt komerciālo rezultātu sasniegšanu, attīstot jaunas biznesa iespējas un palielinot esošo klientu vērtību.
Vadīt dažādu pārdošanas kanālu darbu un noteikt komandām skaidrus mērķus, prioritātes un rezultātu izvērtēšanas kārtību.
Attīstīt pārdošanas plānošanu, prognozēšanu un darījumu plūsmas pārvaldību, laikus ierosinot darbības rezultātu uzlabošanai.
Personīgi iesaistīties stratēģisko klientu piesaistē, nozīmīgu piedāvājumu sagatavošanā un darījumu pārrunās.
Veicināt klientu noturēšanu un analizēt klientu atsauksmes, apmierinātības rādītājus un aiziešanas iemeslus.
Sadarbībā ar klientu servisa un operāciju komandām uzlabot klientu pieredzi un nodrošināt klientiem doto solījumu izpildi.
Veidot cenu un atlaižu pieeju, analizēt klientu, produktu un kanālu rentabilitāti un kopā ar finanšu komandu uzraudzīt komerciālo budžetu izpildi.
Noteikt mārketinga prioritātes un sadarbībā ar aģentūru izvērtēt kampaņas, atbalstot klientu piesaisti un zīmola atpazīstamību.
Saskaņot pārdošanas un mārketinga darbu, lai jaunās pārdošanas iespējas tiktu mērķtiecīgi virzītas līdz darījumam.
Vadīt un attīstīt komandu, izvērtēt tās struktūru un kompetences, kā arī veidot skaidru, uz klientu un rezultātu orientētu darba kultūru.
Pilnveidot pārdošanas procesus un CRM izmantošanu, stiprināt datu kvalitāti un ieviest regulāru rezultātu pārskatīšanas ritmu.
Vadīt komerciālo procesu standartizācijas, digitalizācijas un automatizācijas iniciatīvas, cieši sadarbojoties ar uzņēmuma vadību un citām funkcijām.
Kandidātiem nepieciešamā pieredze un zināšanas:
Augstākā izglītība uzņēmējdarbības vadībā, ekonomikā, finansēs, mārketingā vai līdzīgā jomā.
Ilggadēja pieredze pārdošanā un komerciālajā vadībā, tostarp vismaz 5 gadu pieredze vadošā amatā.
Pieredze reģionālas, vairāku valstu vai daudzkanālu komerciālas organizācijas vadībā; konkrēti sasniegumi jaunu klientu piesaistē un nozīmīgu darījumu noslēgšanā.
Pieredze pārdošanas komandas un procesu attīstīšanā, kā arī komerciālo rezultātu, budžetu, cenu un rentabilitātes pārvaldībā.
Labas zināšanas stratēģiskajā pārdošanā, lielo klientu vadībā un pārrunu vešanā. Pieredze klientu noturēšanā vai regulāru ieņēmumu modelī būs priekšrocība.
Spēcīgas līderības prasmes, mērķtiecība un atbildība par rezultātu, spēja attīstīt komandu un apvienot stratēģisku skatījumu ar praktisku iesaisti.
Prasme analizēt pārdošanas un finanšu datus, izmantot CRM un pārdošanas analītikas rīkus.
Pieredze FMCG, pārtikas un dzērienu, pakalpojumu vai tehnisko risinājumu nozarē būs priekšrocība.
Brīvas latviešu un angļu valodas zināšanas ikdienas darbam; citu Baltijas valstu valodu un krievu valodas zināšanas tiks uzskatītas par priekšrocību saziņai ar kolēģiem un klientiem.
Uzņēmums piedāvā:
Iespēju vadīt uzņēmuma komerciālo un komandas attīstību trīs Baltijas valstīs un tieši ietekmēt biznesa rezultātus.
Plašu atbildību, iespēju pieņemt lēmumus pārmaiņu īstenošanā.
Atalgojumu no 6500 EUR bruto un ar darba rezultātiem saistītu mainīgo atlīdzības daļu.
Uzņēmuma automašīnu vai citu mobilitātes risinājumu.
Veselības apdrošināšanu un profesionālās attīstības iespējas.
Vēlies uzzināt vairāk? Sazinies ar Eiro Personāls atlases projektu vadītāju, rakstot uz: [email protected]
Lai pieteiktos, sūti savu CV sadaļā “Pieteikties”.
Kandidātu piesaistes un atlases procesu nodrošina personāla atlases un novērtēšanas uzņēmums Eiro Personāls. Piesakoties vakancei, Jūs dodat atļauju savu personas datu apstrādei atlases nolūkos.