El objetivo principal será identificar nuevas oportunidades de negocio en los sectores de eficiencia energética y economía circular, trabajando en estrecha colaboración con clientes actuales y potenciales para identificar la mezcla de productos y estrategias comerciales que satisfagan las necesidades específicas cliente, convirtiéndolos en oportunidades de ventas rentables.
Los Ejecutivos de ventas se centrarán en los objetivos de ventas, KPIs y estrategias definidas por el Business Manager, trabajarán con diferentes equipos como el financiero, de operaciones, marketing, HUB digital y Customer Success para ofrecer la mejor experiencia de servicio al cliente, garantizando así su satisfacción y fidelización a largo plazo.
Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para captar nuevos clientes en los sectores de eficiencia energética y economía circular
- Vender espacios de exposición, productos digitales, patrocinios y nuevos desarrollos de productos en eventos B2B
- Gestionar cartera de clientes cautivos para incentivar la recompra y maximizar el valor de vida del cliente
- Generar nuevos leads calificados para el portafolio
- Mantener actualizado el CRM (Salesforce) con información detallada de prospectos y con un seguimiento constante de pipeline en sus respectivas etapas
- Trabajar bajo presión y cumplir metas comerciales establecidas semanalmente
- Realizar ventas consultivas adaptadas a las necesidades específicas de los clientes
- Colaborar con equipos internos para garantizar la entrega exitosa al cliente de los compromisos contratados
Ingeniería en energías limpias y sostenibilidad o Licenciatura en administración de empresas, Mercadotecnia o afines.
Experiencia anterior y habilidades
Esenciales
- 5 años de experiencia en ventas (preferentemente B2B)
- Excelente comunicación verbal y escrita
- Técnicas de negociación y cierre de ventas
- Buena redacción y ortografía
- Orientación a resultados y trabajo por objetivos
Deseable
- Experiencia con CRM (preferentemente Salesforce)
- Conocimiento de la industria de eventos y exposiciones
- Familiaridad con los sectores de energía y economía circular
- Experiencia en venta de productos digitales y patrocinios
Sistemas y herramientas esenciales
- Paquete Office (Excel avanzado, PowerPoint, Word)
- CRM Salesforce (deseable)
- Plataformas digitales de comunicación
- Contratación directa por la compañía
- Modelo de trabajo de hÍbrIdo
- Beneficios: Seguro de vida, Seguro de Gastos Médicos Mayores, Vales de despensa, 15 días de vacaciones, Prima vacacional al 100%, 30 días de aguinaldo, 5% de Fondo de Ahorro
- Día libre por tu cumpleaños
- Programa de capacitación (LinkedIn Learning, Coaching, Mentoring, entre otros)
- Lugar de trabajo: Polanco, Ciudad de México
Sabemos que el "candidato perfecto" no existe, y podrías dudar en postularte a una oportunidad donde no cumplas con todos los requisitos. Pero si estás entusiasmado por trabajar con nosotros y tienes la mayoría de las habilidades o experiencia que buscamos, ¡adelante, postúlate! Después de todo, ¡podrías ser exactamente lo que necesitamos!
En Informa, valoramos la diversidad y fomentamos la creación de un ambiente de trabajo inclusivo que brinde espacio para el intercambio de ideas, experiencias y desarrollo profesional. ¡Nos enorgullece ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades! No discriminamos por motivos de raza, religión, discapacidad, género, orientación sexual, expresión de género, edad, estado civil, ciudadanía u otras características. Creemos en el ADN creativo de nuestros equipos que, juntos, conectan a las personas los 365 días del año.