Dans le cadre du développement de nos activité et de notre croissance sur la région Ile de France - Centre val de Loire, nous recrutons un Directeur Commercial Régional H/F qui aura en charge le déploiement des orientations stratégiques du groupe sur sa région dans le but d’en développer l’activité et la performance économique. Le site de rattachement est localisé à Châlette-sur-Loing (45), avec un périmètre couvrant tout l'IDF.
Rôle :
Vos missions principales seront les suivantes :
Animation de la performance commerciale :
- Superviser les équipes de vente terrain, télévente, marchés, ADV et grands comptes régionaux.
- Décliner la stratégie commerciale nationale sur son périmètre et élaborer avec le directeur régional le budget commercial et les objectifs de son équipe.
- Construire et suivre les plans d'actions commerciaux régionaux.
- Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, volumes, marges et mix produits.
- Analyser les performances commerciales et mettre en œuvre des actions correctives.
- Assurer le suivi des indicateurs de performance individuels et collectifs.
- Identifier les opportunités de développement sur le marché régional.
- Superviser la réponse aux appels d’offres, le suivi administratif des dossiers, afin de garantir l’obtention et/ou la conservation des marchés visés.
- Assurer la structure et le suivi des conditions tarifaires régionales en lien avec la stratégie du groupe et les équipes commerciales.
Développement commercial :
- Accompagner les négociations complexes ou à forts enjeux.
- Veiller au développement du portefeuille clients et prospects.
- Renforcer la présence de l'entreprise auprès des acteurs de la RHD : restauration commerciale, collective, distributeurs spécialisés, grossistes, réseaux de restauration.
Gestion et optimisation de l'activité :
- Veiller à la bonne application de la politique tarifaire et commerciale.
- Garantir la qualité des prévisions commerciales et optimiser l'allocation des ressources commerciales.
- Assurer la remontée des informations marché, concurrence et clients.
Coordination transversale :
- Travailler en étroite collaboration avec la direction achats et marketing, la direction commerciale nationale, les services entrepôt et transport, le service clients et le service des clients nationaux.
- Contribuer aux projets de développement de l'entreprise.
- Être ambassadeur des valeurs et de la culture de l'entreprise.
Poste basé à Chalette-sur-Loing (ou un autre de nos site en IDF)
Pro à Pro s'engage à respecter les principes d'équité et de non-discrimination dans le cadre de son process de recrutement et à promouvoir la diversité et l'intégration de salariés en situation de handicap au sein de ses équipes.