Siamo il Gruppo TIP – orgogliosamente certificati Great Place to Work® – e stiamo cercando un Sales Account Manager - Senior con una solida esperienza commerciale e una conoscenza approfondita del mercato Transportation & Logistics, in grado di comprendere le esigenze dei clienti, individuare nuove opportunità di business e sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo.
Responsabilità principali
Sviluppare il business e la crescita dei ricavi nella propria area geografica, attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo delle relazioni con il portafoglio clienti esistente, promuovendo l’intero portafoglio di prodotti e servizi dell’azienda, assicurando al contempo un adeguato livello di marginalità e redditività del business.
Sviluppare la presenza e la conoscenza del brand sul territorio, promuovendo i prodotti e i servizi dell’azienda e individuando nuove opportunità di business.
Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti, garantendo un contatto costante e visite periodiche, mantenendoli aggiornati sulle soluzioni e sulle offerte disponibili e identificando le opportunità commerciali più adatte alle loro esigenze.
Gestire l’intero processo commerciale, dall’identificazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura della trattativa, assicurando la corretta applicazione degli strumenti e dei processi aziendali e una gestione efficace delle attività successive alla vendita.
Massimizzare l’utilizzo dei mezzi in flotta, favorendo un costante dialogo e una stretta collaborazione con i responsabili delle officine, al fine di individuare opportunità e soluzioni che consentano di ottimizzare la disponibilità e l’utilizzo della flotta.
Far parte di un Team integrato, collaborando quotidianamente con i Team Operations, Risk e con i colleghi Sales, favorendo la condivisione delle informazioni tra le diverse funzioni aziendali per garantire il miglior servizio al cliente.
Sviluppare attività di lead generation, individuando nuove opportunità commerciali, sviluppando il network sul territorio e costruendo relazioni con potenziali nuovi clienti.
Collaborare con il Team Risk nella gestione degli insoluti, attraverso meeting periodici di aggiornamento e monitoraggio per favorire il recupero delle somme dovute e la risoluzione delle eventuali criticità.
Il candidato ideale possiede:
Esperienza consolidata in ambito Sales e Account Management, preferibilmente maturata nel settore dei trasporti e della logistica, del leasing, del noleggio o dei servizi B2B.
Conoscenza del mercato e del territorio di riferimento, dei principali operatori e delle dinamiche che caratterizzano il settore.
Spiccate capacità commerciali e di negoziazione, con comprovata capacità di gestire trattative complesse e sviluppare opportunità di business.
Forte orientamento al cliente, con capacità di comprenderne le esigenze e di proporre soluzioni efficaci e competitive.
Spiccate doti relazionali e comunicative, con capacità di costruire e mantenere relazioni solide con interlocutori di diversi livelli.
Capacità imprenditoriale e autonomia, con un approccio proattivo, orientato all’individuazione di nuove opportunità e al raggiungimento degli obiettivi.
Capacità di collaborazione e di interazione con diverse funzioni aziendali, lavorando in modo efficace e integrato con i colleghi del Team Sales, Operations, Risk e le altre funzioni coinvolte nel processo.
Ottime capacità organizzative e di gestione delle priorità, con autonomia nella pianificazione delle attività e nella gestione del proprio portafoglio clienti.
Orientamento ai risultati, determinazione e approccio “can-do”.
Ottime capacità di comunicazione scritta e orale.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Massima integrità professionale e forte senso di responsabilità.
Laurea, preferibilmente, o titolo di studio equivalente, e almeno 5 anni di esperienza in ambito commerciale, inclusa una solida esperienza nella gestione di clienti e nello sviluppo del business sul territorio.
In TIP potrai collaborare a stretto contatto con un team pratico, solidale e che apprezza il tuo contributo. Porterai con te un buon senso dell’umorismo – lavoriamo sodo, ma ci piace anche ridere.
Perché TIP?
Perché la cultura non è un poster appeso al muro: è qualcosa che si vive ogni giorno.
Siamo bravi in quello che facciamo e mettiamo le persone al primo posto. Investiamo nella tua crescita, diamo valore alla tua voce e ci prendiamo cura del nostro team. Non diciamo solo di essere un Great Place to Work® – lo dimostriamo. IT’S HOW WE ROLL.
I tuoi benefit includono:
✅ Auto aziendale per uso professionale e personale.
✅ Ticket elettronici
✅ Assistenza sanitaria integrativa
✅ Assicurazioni vita e incidenti
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