Work Schedule Standard (Mon-Fri) Environmental Conditions Office Job Description テクニカルセールススペシャリスト（クロマトグラフィー・質量分析）—産業勤務地：日本事業部門：クロマトグラフィー＆質量分析部門（CMD）役割の目的日本の産業分野におけるクロマトグラフィーおよび質量分析のビジネス機会を拡大します。顧客の試験・分析ワークフローを理解し、有望な案件を特定するとともに、適切な技術・営業リソースを連携させ、顧客成果と持続的な成長を支援します。主な職務内容担当する産業分野の顧客の顧客に対する市場開拓プランを策定・実行する。クロマトグラフィーおよび質量分析ソリューションが顧客価値につながる課題や分析ワークフローを特定する。技術的なニーズの把握、ソリューション設計、製品デモ、評価、価値に基づく提案・協議を主導する。ラボ責任者、分析担当者、品質部門、技術面の意思決定者、調達部門などとの関係を構築する。アカウントリーダー、アプリケーション、サービス、マーケティングなどのCMD関係者と連携し、一貫性のある顧客体験を提供する。市場ポテンシャル、アカウント戦略、利用可能なリソースを踏まえて案件の優先順位を決定する。有望な案件を創出し、アカウントプラン、パイプラインレビュー、売上予測に貢献する。顧客からのフィードバック、競合情報、市場動向を日本およびリージョナルチームに共有する。より広範なカバーや専門的な支援が顧客価値の向上につながる場合は、リージョナルスペシャリストと連携する。成果指標担当する産業セグメントにおける有望案件および売上の拡大。技術的な案件や評価案件の成約率向上。優先顧客におけるCMDの関与およびアカウント内での取引拡大。営業・技術部門を横断した顧客支援の効果的な連携。拡張性のある案件への注力と生産性の向上。経験・能力分析機器または産業市場における技術営業、アプリケーション、または関連する顧客対応業務の経験。産業分野での用途を含む、分析技術に対する基本知識。分析上の要件を顧客ニーズや事業価値に結び付ける能力。アカウントプランニング、優先順位付け、協業のスキル。日本語での業務遂行能力、およびリージョナル・グローバルチームとの連携に必要な英語力。 Thank you for your interest as you consider starting a new career journey with us. As the world leader in serving science, our colleagues develop critical solutions through innovation—and build rewarding careers. Discover their extraordinary stories and connection to our Mission to enable our customers to make the world healthier, cleaner and safer. Their work is a story of purpose. What story will you tell? Thermo Fisher Scientific Inc. is the world leader in serving science, with annual revenue of more than $40 billion. Our Mission is to enable our customers to make the world healthier, cleaner and safer. Whether our customers are accelerating life sciences research, solving complex analytical challenges, increasing productivity in their laboratories, improving patient health through diagnostics or the development and manufacture of life-changing therapies, we are here to support them. Our global team delivers an unrivaled combination of innovative technologies, purchasing convenience and pharmaceutical services through our industry-leading brands, including Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon and PPD. We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. Please contact us to request accommodation. Thermo Fisher Scientific is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, creed, religion, color, national or ethnic origin, citizenship, sex, sexual orientation, gender identity and expression, genetic information, veteran status, age or disability status.

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