Responsabilidades principales: - Identificar nuevas oportunidades de negocio y establecer relaciones sólidas con clientes comerciales y particulares, comprendiendo sus necesidades energéticas y presentando soluciones solares a medida con propuestas atractivas que destaquen las ventajas técnicas y la rentabilidad de la inversión - Negociar las condiciones de los contratos y cerrar acuerdos de venta de alto valor, garantizando al mismo tiempo la rentabilidad, la satisfacción de la clientela y la coherencia con los objetivos de la empresa
- Gestionar la cartera de ventas, realizar un seguimiento del progreso hacia el cumplimiento de los objetivos de ventas mensuales y trimestrales, mantener previsiones de ingresos precisas y supervisar los indicadores clave de rendimiento (KPI).
- Colaborar con los equipos de ingeniería, instalación y atención al cliente para garantizar una ejecución fluida de los proyectos y el éxito de los clientes. - Mantener registros organizados de todas las interacciones con los clientes y las actividades de ventas en el sistema CRM, manteniéndose al día de los avances en tecnología solar y de la normativa chilena sobre energías renovables relevante para la región.
Requisitos: Formación académica: - Licenciatura en Administración de Empresas, Comercialización, Ingeniería o un campo relacionado Experiencia profesional:
- Dominio en el sector de las energías renovables, la energía solar o tecnologías afines
- Enfoque estratégico en el cliente: capacidad para identificar las necesidades de los clientes y desarrollar soluciones a medida que fomenten relaciones a largo plazo - Mentalidad orientada a los resultados: capacidad demostrada para fijar objetivos ambiciosos, elaborar planes de acción y obtener de forma constante resultados cuantificables - Habilidades avanzadas de negociación: experiencia en la negociación de contratos, la estrategia de fijación de precios y el cierre de acuerdos de alto valor, manteniendo al mismo tiempo la rentabilidad
- Trabajo en equipo colaborativo: gran capacidad para trabajar de forma eficaz en equipos multifuncionales (ingeniería, instalación, atención al cliente) con el fin de garantizar el éxito de los proyectos - Capacidad para la resolución de problemas: capacidad demostrada para analizar situaciones complejas, identificar soluciones e implementar estrategias eficaces **Conocimientos técnicos y del sector:**
- Sólidos conocimientos sobre tecnología de energía solar, sistemas fotovoltaicos y soluciones de almacenamiento de energía - Conocimiento de la normativa chilena en materia de energías renovables, los programas de incentivos y la dinámica del mercado - Dominio de los sistemas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) y de las herramientas de análisis de ventas - Sólidas habilidades de presentación y elaboración de propuestas **Habilidades requeridas:**
- Excelente comunicación escrita y oral en español - Dominio de la suite de Microsoft Office y de las plataformas CRM - Sólidas habilidades organizativas y de gestión del tiempo - Capacidad analítica con habilidad para interpretar datos de ventas y previsiones **Requisitos deseables:
- Conocimiento en el mercado chileno de las energías renovables o en los mercados latinoamericanos - Certificación en ventas de energía solar o en programas de energías renovables - Formación en ingeniería o en ámbitos técnicos - Experiencia en consultoría sobre eficiencia energética o sostenibilidad - Capacidades multilingües (portugués o francés)