A Avanade está em busca de um(a) Business Development Manager para impulsionar o crescimento de negócios no segmento Middle Market, atuando na aquisição de novos clientes e na expansão da presença da companhia no mercado brasileiro. Nesta posição, você será responsável por identificar oportunidades estratégicas, construir relacionamentos de confiança com executivos e conectar desafios de negócio a soluções de tecnologia e transformação digital. Seu impacto será fundamental para ampliar a atuação da Avanade, gerar novas parcerias e apoiar a inovação dos clientes por meio de um portfólio abrangente de soluções. Na Avanade, trabalhamos para ajudar organizações a acelerar sua transformação digital por meio de inovação, tecnologia e colaboração. Together we do what matters. Saiba mais sobre alguns dos nossos benefícios Vale refeição ou alimentação Cartão Multibenefícios (até Consultor(a) Sênior) Convênio médico e odontológico Certificações e treinamentos Seguro de vida Previdência privada Avababy: acompanhamento da gestação e kit para novos pais e mães Participação nos resultados da empresa Wellhub Auxílio creche Mentoria de carreira Política de Birthday Off (um dia de folga no mês do seu aniversário) Sessões de bem-estar Para cargos gerenciais: veículo corporativo, estacionamento e auxílio combustível Responsabilidades Desenvolver e executar estratégias comerciais para aquisição de novos clientes (New Logos) no segmento Middle Market. Identificar e prospectar empresas com potencial de negócios, construindo um pipeline consistente de oportunidades. Mapear mercados, segmentos, empresas e stakeholders estratégicos para identificar oportunidades de entrada e expansão comercial. Desenvolver relacionamento com executivos C-Level e demais tomadores de decisão. Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento de contratos. Posicionar o portfólio de soluções da Avanade, conectando desafios de negócio a iniciativas de transformação digital e modernização tecnológica. Identificar oportunidades relacionadas a Application Services, Cloud, Data & AI, Cybersecurity, ERP, Modern Workplace e demais soluções do portfólio. Atuar em parceria com equipes de pré-vendas, arquitetura, delivery e especialistas para estruturar propostas comerciais aderentes às necessidades dos clientes. Liderar negociações comerciais complexas, incluindo definição de propostas de valor, modelos de contratação, precificação e condições comerciais. Gerenciar pipeline, forecast, indicadores de conversão e metas comerciais. Colaborar com equipes internas e com o ecossistema Microsoft para desenvolver novas oportunidades de negócios. . Habilidades e Experiências Requisitos obrigatórios Experiência sólida em desenvolvimento de negócios e vendas B2B no mercado de tecnologia e serviços de TI. Histórico comprovado na conquista de novos clientes (New Logos), com capacidade de abertura de mercado e geração de negócios. Experiência em vendas consultivas de serviços de tecnologia, soluções digitais e projetos de transformação. Conhecimento do segmento Middle Market, incluindo seu perfil de empresas, dinâmica comercial e desafios de negócio. Experiência em negociação de contratos e soluções de alto valor agregado. Capacidade de relacionamento e influência junto a executivos C-Level e principais tomadores de decisão. Experiência em gestão de pipeline comercial, forecast, metas e indicadores de vendas. Visão estratégica de negócios e capacidade de conectar soluções tecnológicas aos objetivos dos clientes. Diferenciais Conhecimento do ecossistema Microsoft e de seu portfólio de soluções. Experiência comercial com soluções Microsoft, incluindo Azure, Data & AI, Dynamics 365, Microsoft 365 e Power Platform. Relacionamento estabelecido com empresas e executivos do segmento Middle Market. Experiência em empresas de consultoria de tecnologia, integradoras ou provedores de serviços de TI. Vivência na construção de estratégias Go-to-Market e desenvolvimento de novos mercados. . At Avanade, we advance the world through the power of people and Microsoft. Join us to shape your skills and the future with bold ideas and innovative solutions. Our partnership with Microsoft and Accenture empowers you to unlock your full potential. Working at Avanade offers the chance to build a career path that suits your skills and interests and the freedom to be your authentic self. We are committed to your growth, well-being, and success. This is where passion meets opportunity, technology meets humanity, and every challenge is a chance to make a genuine impact on colleagues, clients, and communities. Together, we do what matters.

Business Development Manager - Middle Market | Híbrido – SP.

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