Ieškome patyrusios (-io) vadovės (-o), pasirengusios (-io) prisiimti atsakomybę už vieną svarbiausių mūsų veiklos sričių - komercijos plėtrą. Šioje pozicijoje būsi atsakinga (-as) už darbą su visais klientų segmentais, kainodarą, pasiūlymus, pajamas bei veiklos pelningumą, klientų patirties vystymą bei transformaciją. Tai galimybė formuoti reikšmingus pokyčius ir kurti klientų patirtį, atliepiančią besikeičiančius energetikos rinkos ir klientų poreikius.
Take YOUR part in #EnergySmart!
Prisidėsi prie saugios ir žalios energetikos ekosistemos kūrimo:
- Formuojant bendrovės komercijos ir ėjimo į rinką strategiją, siejant klientų segmentus, produktus, vertės pasiūlymus, kanalus ir finansinius tikslus bei užtikrinant strategijos įgyvendinimą;
- Formuojant bendrovės augimo kryptis, identifikuojant naujas rinkas, klientų segmentus, partnerystes ir kitas verslo plėtros galimybes Lietuvoje bei kitose bendrovės veiklos šalyse;
- Formuojant klientų segmentavimo, vertės pasiūlymų ir kainodaros strategiją, siekiant auginti klientų portfelio vertę, rinkos dalį, pajamas ir pelningumą;
- Koordinuojant naujų ir atnaujinamų produktų komercializavimą bei valdant komercinių iniciatyvų portfelį, nuo verslo pagrindimo ir prioritetizavimo iki įgyvendinimo bei rezultatų vertinimo;
- Formuojant klientų pritraukimo, išlaikymo ir lojalumo strategiją, inicijuojant kryžminio ir papildomo pardavimo bei kitas klientų vertę ir verslo augimą didinančias iniciatyvas;
- Formuojant ir įgyvendinant klientų patirties (CX) strategiją, panaudojant klientų grįžtamąjį ryšį ir elgsenos duomenis klientų kelionėms, produktams, kanalams ir komerciniams sprendimams tobulinti;
- Formuojant skaitmeninių kanalų ir klientų komunikacijos vystymo kryptis, didinant savitarnos naudojimą, klientų įsitraukimą ir konversiją bei vystant personalizuotos komunikacijos ir rinkodaros automatizavimo sprendimus;
- Užtikrinant duomenimis grįstą komercinės veiklos valdymą, nustatant pagrindinius veiklos rodiklius, analizuojant pajamas, maržą, pelningumą, rinkos dalį ir klientų rodiklius bei inicijuojant rezultatų gerinimo veiksmus;
- Analizuojant rinką, konkurentus ir klientų elgseną, vertinant skirtingus verslo scenarijus ir paverčiant įžvalgas konkrečiais komerciniais sprendimais;
- Telkiant skirtingas funkcijas bendriems komerciniams tikslams, glaudžiai bendradarbiaujant su produktų vystymo, pardavimų ir klientų aptarnavimo, finansų, IT, duomenų bei kitomis bendrovės ir Grupės komandomis;
- Vadovaujant Komercijos plėtros komandai, nustatant aiškius tikslus ir prioritetus, ugdant komandos kompetencijas bei kuriant aukštos atsakomybės ir į rezultatą orientuotą kultūrą;
- Užtikrinant efektyvų padalinio veiklos ir biudžeto valdymą, prioritetų įgyvendinimą ir išteklių panaudojimą.
- Aukštasis universitetinis išsilavinimas, pageidautina verslo vadybos, ekonomikos, rinkodaros, finansų, energetikos ar kitoje susijusioje srityje;
- Ne mažesnė nei 5 metų vadovavimo patirtis ir ne mažesnė nei 5 metų darbo patirtis komercijos, verslo plėtros, rinkodaros, kainodaros, klientų segmentų, pardavimų strategijos ar susijusiose srityse;
- Patirtis valdant komercinius rezultatus, klientų portfelį ir tarpfunkcines augimo iniciatyvas (patirtis energetikos sektoriuje – privalumas);
- Strateginis ir komercinis mąstymas bei gebėjimas klientų ir rinkos įžvalgas paversti pajamų, klientų portfelio vertės ir pelningumo augimo sprendimais;
- Klientų segmentavimo, vertės pasiūlymų, kainodaros, komercinių sąlygų, rinkodaros, pardavimo kanalų ir ėjimo į rinką strategijų išmanymas;
- Gebėjimas valdyti pagrindinius klientų ir komercinius rodiklius, įskaitant klientų pritraukimą, išlaikymą, nubyrėjimą, kliento gyvavimo vertę, konversiją ir pelningumą;
- Stiprūs analitiniai ir duomenimis grįsto valdymo gebėjimai, gebėjimas formuoti hipotezes, vertinti verslo scenarijus ir priimti duomenimis pagrįstus sprendimus;
- Skaitmeninės rinkodaros ir klientų komunikacijos išmanymas, įskaitant personalizuotas kampanijas, rinkodaros automatizavimą ir efektyvų komunikacijos kanalų panaudojimą klientų pritraukimui, aktyvinimui ir išlaikymui;
- Gebėjimas praktiškai taikyti dirbtinio intelekto (AI), duomenų analitikos, vizualizavimo įrankius komerciniams sprendimams;
- Patirtis telkiant ir koordinuojant tarpfunkcines komandas, bendradarbiaujant su produktų vystymo, pardavimų, klientų aptarnavimo, finansų, analitikos, IT ir komunikacijos funkcijomis;
- Komercinei veiklai aktualios reguliacinės aplinkos, įskaitant vartotojų teisių apsaugos, konkurencijos, reklamos ir asmens duomenų apsaugos reikalavimus, išmanymas;
- Stiprūs lyderystės, komandos formavimo, derybų, pokyčių ir suinteresuotųjų šalių valdymo gebėjimai, orientacija į rezultatą, aiškius prioritetus ir įgyvendinimo kokybę;
- Puikus lietuvių ir labai geras anglų kalbos mokėjimas žodžiu bei raštu.
- Galimybę prisidėti prie energetikos transformacijos, siekiant sukurti 100% saugią ir žalią energijos ekosistemą dabarties ir ateities kartoms;
- Reikšmingus energetikos transformacijos projektus;
- Vertybinėmis nuostatomis grįstą lyderystę ir verslo sprendimus;
- Lyderystės ugdymo programas;
- Modernią, aukščiausius saugumo reikalavimus atitinkančią darbo aplinką;
- Atitinkantį patirtį bei kompetencijas atlygį, bei kintamą finansinį paskatinimą priklausantį nuo pasiektų rezultatų;
- Papildomų naudų paketą pasirenkant: pensijų kaupimą, sveikatos draudimą ar kitą naudą iš pasirenkamų naudų sąrašo MELP programėlėje.
Įvairovė – mūsų stiprybė
Energetika – viena perspektyviausių karjeros sričių, pritraukianti vis daugiau moterų. „Ignitis grupėje“ nuosekliai siekiame šio pokyčio, užtikrindami lygias karjeros galimybes visiems talentams. Mums svarbu:
- Lyčių balansas lyderystėje – strateginių pareigybių talentų programoje moterų dalis išaugo nuo 27 % iki 39 %.
- Ekspertų matomumas – žiniasklaidoje cituojamų moterų eksperčių dalis padidėjo nuo 4 % iki 26 %.
- Karjeros tęstinumas – vaiko priežiūros atostogų metu suteikiame visas papildomas naudas, o sugrįžus peržiūrime atlyginimą.
Take YOUR part in #EnergySmart!
Kviečiame prisijungti prie augančios tarptautinės komandos. Ją sudaro išmaniajai energetikai atsidavę specialistai, kuriuos vienija bendras tikslas – sukurti 100% saugią ir žalią energetikos ekosistemą dabarties ir ateities kartoms. O būdas tai pasiekti – tikrai ne laukti tinkamo laiko. Mes tikime, kad energija veikti įsikrauname patys. Suvienyti prasmės. Geriausi ten, kur svarbu. Prisiimame iššūkius. Drąsūs atrasti ir keistis. Tai mūsų vertybinės nuostatos, drauge jos kuria energiją, kuri yra visko, ką mes darome, varomoji jėga. Energiją, kuri virsta mūsų pasirinkimais. Jei ir tu vadovaujiesi šiomis vertybinėmis nuostatomis – lauksime savo komandoje!
Siekdami strateginių tikslų padidinti lyčių balansą „Ignitis grupėje“, pareigų pavadinimus darbo skelbimuose nurodome pirmiausia moteriškos giminės galūne.
„Ignitis grupė“ yra lygias galimybes užtikrinanti darbovietė, kurioje laukiami visi kandidatai, nediskriminuojant jų dėl rasės, religijos, lyties, seksualinės orientacijos ar lyties tapatybės, amžiaus, negalios ar dėl kitų su darbo vykdymu tiesiogiai nesusijusių požymių.