O(a) Gerente Pleno de Pricing & Commercial Strategy será responsável por desenvolver e executar estratégias integradas de precificação e políticas comerciais para o portfólio, alinhando dinâmica de mercado, ambiente competitivo, requisitos regulatórios e objetivos financeiros. A posição deverá fortalecer a governança de preços, apoiar lançamentos e decisões executivas e promover crescimento sustentável e geração de valor para a companhia e seus clientes.
Estratégia de pricing e lançamentos
- Definir o posicionamento de novos produtos — premium, paridade ou penetração — com base em valor, concorrência, acesso e dinâmica de mercado.
- Monitorar tendências de mercado, movimentos dos concorrentes e posicionamento da companhia, promovendo letramento interno em pricing.
- Definir e executar estratégias de preço de lançamento, incluindo preço lista e preço líquido.
CMED e assuntos regulatórios
- Liderar os temas relacionados à CMED, incluindo SAMMED, relatórios semestrais de comercialização, reajuste anual, publicações oficiais, listas internas e listas destinadas a clientes e revistas.
- Monitorar os tetos de Preço Fábrica (PF) e Preço Máximo ao Consumidor (PMC), garantindo conformidade com a regulamentação vigente.
- Gerenciar preços internacionais no âmbito do DIP e realizar o cálculo das alíquotas aplicáveis.
- Representar a companhia em reuniões de preços da Interfarma e Sindusfarma.
- Representar a área de Acesso nos fóruns internos e externos relacionados à reforma tributária e outros.
Políticas comerciais e governança
- Definir e liderar a estratégia e governança das políticas comerciais para todo o portfolio, considerando evolução de mercado, concorrência e estratégia das marcas.
- Gerenciar listas de preços, descontos, campanhas promocionais, bonificações para clientes de venda direta.
- Monitorar o cumprimento das políticas comerciais prevenindo concessões indevidas e erosão de margem.
- Desenhar acordos e modelos comerciais inovadores alinhados às estratégias das marcas e à geração de valor para a companhia e seus clientes.
Sistemas, inteligência e auditoria
- Definir a visão, o roadmap e a governança do ecossistema de sistemas e dados de pricing junto às plataformas internas Synapsis e Cortex, assegurando atualização, integridade e manutenção das bases de preços.
- Monitorar dados de sell-in e sell-out com ferramentas de auditoria, avaliando preços praticados, comportamento de mercado e efetividade das políticas.
- Produzir relatórios executivos e insights sobre os principais clientes para apoiar decisões estratégicas.
Planejamento financeiro e colaboração
- Liderar a agenda de pricing e políticas comerciais nos ciclos de LRP, orçamento e com informações de pricing e política comercial.
- Atuar de forma transversal, liderando o comitê de preços, com as áreas de Acesso, Finanças, Marketing, Vendas, Jurídico, Compliance, Tributário e demais stakeholders.
- Assegurar que políticas e práticas comerciais estejam em conformidade com as regras da CMED e com as diretrizes éticas da companhia.
Qualificações e experiência
- Ensino superior em Administração, Economia, Engenharia, Farmácia ou área correlata; pós-graduação ou MBA em negócios, área comercial ou gestão será considerado diferencial.
- Experiência relevante em estratégia de pricing nos setores farmacêutico ou de biotecnologia.
- Conhecimento do ambiente regulatório farmacêutico brasileiro, especialmente CMED, políticas comerciais e formação de preço.
- Domínio de Excel avançado, análise de dados do mercado farmacêutico e sistemas ERP, como SAP.
- Experiência comprovada no desenho de acordos e modelos comerciais inovadores.
- Capacidade de sintetizar dados complexos e convertê-los em recomendações e planos de ação.
Competências
- Visão estratégica e orientação para resultados.
- Raciocínio analítico e capacidade de resolução de problemas.
- Negociação avançada e influência sem autoridade formal.
- Gestão de projetos e colaboração multifuncional.
- Comunicação clara e persuasiva com públicos técnicos e executivos.
- Capacidade de construir relacionamentos sólidos com stakeholders internos e externos.
- Elevado senso de governança, ética e conformidade.
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