Competências e Responsabilidades
Negociação e Persuasão
- Negociar com clientes de pequeno e médio porte (Pequenas e Médias Empresas) visando estabelecer uma relação "ganha-ganha" e garantindo os interesses da PS.
- Identificar as características e motivadores de cada cliente para aplicar a abordagem comercial mais adequada a cada perfil.
Gestão do Pipeline de Vendas
- Gerenciar oportunidades e relacionamentos comerciais em contas de pequeno e médio porte (Pequenas e Médias Empresas).
- Realizar reuniões comerciais remotas com clientes e prospects e, se necessário, realizar visitas presenciais de fechamento.
- Fornecer suporte em feiras e eventos para contatos de relacionamento com clientes e prospects.
- Prospectar ativamente novas oportunidades comerciais.
- Preparar e fornecer os documentos comerciais necessários para cada venda.
- Acompanhar a implantação de prova de conceito (PDC) para seus clientes, elaborando e apresentando análises de resultados.
- Acompanhar a devolução dos equipamentos enviados para demonstração.
- Manter o sistema CRM constantemente atualizado, registrando todas as atividades, incluindo reuniões e negociações, além de revisar registros de clientes e prospects.
- Acompanhar a concorrência quanto às práticas de preços e produtos oferecidos, repassando as informações à gestão comercial.
Colaboração
- Participar de interações para troca de experiências de negociação com a equipe.
- Participar dos treinamentos e avaliações estruturadas pela gestão
Foco em Resultado
- Contribuir com ações (como planejar apresentações e reuniões para conhecer o segmento e personalizar o discurso), com foco no alcance de suas metas de vendas.
Responsabilidade
- Desempenhar funções necessárias à execução de suas atividades para atingir metas e resultados.
- Priorizar a atuação remota durante as negociações visando o maior retorno e o menor custo.
Formação
- Graduação em Administração, Marketing, Vendas, Engenharia ou áreas relacionadas.
Experiência
- Experiência prévia em vendas ou relacionamento com clientes.
- Conhecimento básico de técnicas de vendas, negociação e atendimento ao cliente.
- Desejável familiaridade com ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para registro e acompanhamento de atividades comerciais.
Requisitos
- Disponibilidade para viagens e participação em eventos externos, quando necessário.