Inetum busca incorpora un/a Market Leader para el sector Health (Sanidad).
Funciones:
Liderar el desarrollo y la estrategia de mercado de la propuesta de valor hacia el sector Health (Sanidad) en Iberia / Latam, impulsando crecimiento rentable, posicionamiento de marca y alianzas. Dependiendo directamente del director del mercado de Health, reforzará el posicionamiento de la compañía hacia el sector Salud, tanto público como privado.
Responsabilidades clave
Go‑to‑Market y crecimiento
- Acompañar en la definición y ejecución de la estrategia de mercado para los servicios y propuesta de valor de Inetum en el ámbito de los clientes del sector Health.
- Generación y cierre de oportunidades junto con el equipo comercial: identificar necesidades del cliente, diseñar propuestas de valor diferenciadas, liderar deal shaping y negociaciones complejas de gran volumen (incluyendo presales ejecutiva, solución y pricing)
- Verticalizar ofertas y servicios: adaptar el portfolio de servicios (consultoría, tecnología, operaciones) a los retos concretos del sector sanitario.
- Contribuir a la creación de capacidades y el desarrollo de activos y aceleradores que respalden el éxito comercial y crecimiento del negocio en este ámbito de la oferta de valor.
- Orquestar ecosistema de partners que complementen la oferta de valor con servicios o soluciones complementarias.
Influencia en el mercado y generación de marca:
- Ser parte del equipo ejecutivo de Sanidad en la representación de Inetum ante el mercado (eventos, asociaciones, medios,…); publicar insights y contribuciones sobre tendencias en el ámbito de los servicios Sanitarios.
Perfil y requisitos
Experiencia y credenciales
- 10+ años en consultoría/tecnología/servicios TI y/o roles de liderazgo en Empresas de Consultoría orientadas hacia el sector Sanitario (Health), con experiencia contrastable en transformación e innovación del sector sanitario.
- Conocimiento sólido de los principales retos de negocio de las entidades sanitarias, tanto públicas como privadas. Se valorará experiencia en liderar programas complejos en el ámbito sanitario.
- Capacidad de relación con el C-level de los clientes del sector, interlocución eficaz, presentando mensajes claros, estructurados y adaptados a cada audiencia.
- Éxito en definición de soluciones innovadoras, consultoría y go‑to‑market: shaping de soluciones y cierre de oportunidades complejas; ownership de la P&L en su ámbito de actuación.
Habilidades clave
- Estrategia y visión de mercado: capacidad para crear propuestas de valor y hojas de ruta.
- Dominio técnico–funcional del ámbito sanitario.
- Liderazgo, comunicación y negociación a nivel C‑Suite; capacidad de influencia en entornos organizativos multidisciplinares.