Estamos buscando un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios estratégico y orientado a resultados para unirse a nuestra organización en Monterrey, Nuevo León. Esta posición requiere un profesional responsable de identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio, establecer y mantener relaciones estratégicas con clientes, e impulsar un crecimiento medible de los ingresos. La persona seleccionada deberá demostrar una sólida capacidad analítica, combinada con habilidades interpersonales excepcionales, para expandir la presencia de mercado y establecer alianzas de largo plazo con actores clave.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
- Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y segmentos de mercado para impulsar el crecimiento organizacional y la expansión comercial.
- Diseñar e implementar estrategias integrales de desarrollo de negocios alineadas con los objetivos corporativos y las metas financieras de la empresa.
- Establecer y mantener relaciones estratégicas con clientes potenciales y existentes mediante una comunicación profesional y un seguimiento constante.
- Realizar investigaciones de mercado y análisis de la competencia para respaldar decisiones estratégicas e identificar tendencias emergentes.
- Preparar y presentar propuestas comerciales y presentaciones de alto impacto para potenciales clientes y socios de negocio.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales para asegurar condiciones favorables y maximizar la rentabilidad.
- Gestionar y mantener un pipeline de ventas estructurado utilizando la plataforma Salesforce.
- Coordinarse con las áreas internas de ventas, mercadotecnia y operaciones para garantizar la correcta ejecución de las iniciativas comerciales.
- Monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) y elaborar reportes sobre las actividades de desarrollo de negocios y sus resultados.
- Representar a la organización en eventos de la industria, conferencias y actividades de networking para fortalecer el posicionamiento de la marca y la presencia en el mercado.
- Experiencia comprobable y exitosa en desarrollo de negocios, ventas o posiciones relacionadas.
- Sólido conocimiento de metodologías de desarrollo de negocios y estrategias de expansión de mercado.
- Experiencia demostrada en entornos de ventas B2B y/o B2C.
- Excelentes habilidades de negociación y cierre de ventas, con capacidad para generar consensos y construir relaciones de confianza.
- Dominio de la plataforma Salesforce.
- Fuertes capacidades analíticas y de investigación, con habilidad para interpretar datos de mercado y convertirlos en acciones estratégicas.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y también como parte de un equipo colaborativo.
- Pensamiento estratégico con una marcada orientación a resultados.
- Excelentes habilidades de organización y administración del tiempo.
REQUISITOS
- Experiencia trabajando en o con el sector industrial en México.
- Dominio bilingüe de español e inglés (preferente).
- Experiencia en Industria General, incluyendo:
- Electrodomésticos y Manufactura (Appliance & Manufacturing)
- Materiales Dieléctricos (Dielectrics)
- Resinas Avanzadas (Advanced Resins)
- Transporte (Transportation)
- Mercado de Refacciones (Aftermarket)
- Laminación Industrial (Industrial Lamination)
- Familiaridad con herramientas de inteligencia de negocios (Business Intelligence) y analítica de datos.
- Actitud proactiva, iniciativa, dinamismo y alto sentido de responsabilidad (accountability).
- Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento interpersonal.
En Sika, la confianza es nuestro valor más importante. Creemos en las capacidades, el compromiso y la integridad de todos nuestros colaboradores, cada día.
Por ello, ofrecemos un paquete de compensaciones y beneficios atractivo y competitivo, diseñado para apoyar tu bienestar, seguridad financiera y equilibrio entre vida personal y laboral.
Nuestros beneficios incluyen:
- 10% en vales de despensa.
- 6% en fondo de ahorro.
- 50% de prima vacacional (Sobre los días de vacaciones).
- Días de descanso adicionales a los establecidos por ley
- Programas de permisos especiales.
- Plan de pensiones.
- Seguro de vida.
- Seguro de gastos médicos mayores (Incluye a familiares directos como cónyuge y/o hijos (as)).
- Prestaciones de ley, incluyendo vacaciones y aguinaldo.
- Herramientas laborales (Automóvil, Celular, Lap Top).
Ofrecemos salarios competitivos, alineados con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la formación académica y/o la capacitación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.
We offer competitive salaries, aligned with local market benchmarks and the specific scope and responsibilities of each role. Compensation is determined based skills relevant to the position, education and/or training. We are committed to fair and equitable pay practices in accordance with applicable laws and regulations.