Estamos buscando um(a) Coordenador Comercial / Business Development Cordinator para atuar na expansão dos negócios da Lychnoflora, com foco na indústria farmacêutica.
A pessoa será responsável por desenvolver novas oportunidades comerciais, organizar e acompanhar o pipeline de vendas, fortalecer o relacionamento com clientes e apoiar a conversão de oportunidades em negócios. Também terá atuação próxima ao time comercial interno, Operações e PMO, garantindo alinhamento entre as necessidades dos clientes, as propostas comerciais e a capacidade de execução da empresa.
Principais responsabilidades
- Contribuir para a estruturação e o crescimento da área comercial da Lychnoflora.
- Prospectar novos clientes, desenvolver oportunidades de negócio e gerenciar o relacionamento com clientes atuais e potenciais da indústria farmacêutica, cosmética e veterinária;
- Realizar visitas a clientes, participar de eventos, representar a empresa em reuniões externas, conduzir reuniões e discussões técnicas e comerciais com clientes;
- Conduzir as oportunidades desde a prospecção até a conversão em vendas;
- Apoiar a elaboração de propostas, definição de escopo, prioridades, prazos e custos com a equipe;
- Acompanhar os resultados comerciais e propor ações para acelerar as vendas;
- Alinhar a viabilidade dos projetos com Operações e PMO e promover maior integração entre as áreas;
- Organizar, atualizar e acompanhar o pipeline comercial, acompanhar conversão, margens, previsão de vendas e pedidos;
- Coordenar e orientar o time comercial interno da Lychnoflora;
- Trabalhar em conjunto com os vendedores da Lychnoflora e da Qima LS Brasil;
- Participar de reuniões de kickoff quando necessário.
- Experiência profissional na indústria farmacêutica;
- Experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios, gestão de contas ou relacionamento com clientes;
- Experiência em serviços técnicos, laboratoriais, regulatórios, pesquisa clínica, desenvolvimento analítico ou áreas relacionadas será considerada um diferencial;
- Conhecimento do ciclo de desenvolvimento e execução de projetos para a indústria farmacêutica;
- Capacidade de conduzir discussões técnicas e comerciais com clientes;
- Experiência na gestão de pipeline, elaboração de propostas e negociação comercial;
- Experiência em coordenação ou liderança de equipes comerciais;
- Forte capacidade de comunicação, negociação e construção de relacionamentos;
- Perfil comercial, organizado, proativo e orientado para resultados;
- Capacidade de atuar de forma estratégica e operacional;
- Facilidade para trabalhar de forma integrada com áreas comerciais, técnicas e operacionais;
- Disponibilidade para viagens e visitas a clientes.
Diferenciais:
- Inglês avançado ou fluente;
- Boa rede de relacionamentos na indústria farmacêutica.