概要 HPE Compute事業の成長を、リセラーとの事業計画、需要創出、営業・技術コンピテンシーの育成、顧客課題に基づくソリューション提案、プリセールスと連携したデモ・POCによって推進するビジネス開発職です。HPE ProLiant Computeを中核に、仮想化、AI・GPU、ハイブリッドクラウド、データ基盤、サービスを組み合わせ、パートナー経由で再現可能な販売活動と継続的なパイプラインを構築します。 HPE ProLiant Compute（ラック、タワー、エッジ、AI・GPUサーバー） HPE Compute Ops Management、HPE iLO、HPE GreenLake、関連サービス仮想化・プライベートクラウド、AI・GPU、ハイブリッドITのソリューション提案職務要件 1. リセラー事業計画・成長施策選定リセラーとの四半期・年間ビジネスプランの策定顧客基盤、ストレージ販売力、データ保護・クラウド対応力、技術認定、導入・運用サービス力に基づくリセラー分析ターゲット顧客、重点ワークロード、パイプライン、育成、デモ・POC、認定目標の設定定期レビューによる活動、案件、課題、次アクションの管理 2. HPE Storage販売戦略 HPE ProLiant Computeを中心とした新規・更新・増設・更改案件の開発サーバー更改、データセンター最適化、セキュリティ強化、運用自動化、省電力化ニーズの発掘ラック、タワー、エッジ、AI・GPUサーバーの市場開拓と販売施策の実行ポジショニング、顧客ヒアリング、構成方針、競合対策、価値訴求に関するリセラー支援 3. データ基盤・ハイブリッドクラウド商談の推進仮想化基盤の新規導入・刷新・移行に関する商談開発 HPE ComputeとHyper-V、HPE Morpheus VM Essentials、VMware、Nutanix等を組み合わせた提案機会の創出プリセールスと連携したワークロード、性能、可用性、移行、運用、コストの検討 Compute、Storage、Networking、Software、GreenLake、Servicesを横断したソリューション提案 AI・GPU／ワークロード別ソリューション開発生成AI・LLM、推論、ファインチューニング、VDI、データ分析、HPC等の重点ワークロード開拓顧客の利用目的、モデル規模、GPU・CPU要件、データ配置、運用要件に基づく案件形成 ISV、GPUベンダー、アライアンス、SIer、MSPとの共同ソリューション・販売施策の推進標準構成、提案テンプレート、顧客ヒアリング資料等の再利用可能な営業資産の整備 5. 営業・技術育成・認定支援パートナー向け営業・技術スキル、認定、アクレディテーションの育成計画策定ワークショップ、勉強会、ブートキャンプ、ウェビナー、ハンズオンの企画・実施 HPE、プリセールス、マーケティング、COEとの連携育成進捗、認定状況、活動量、案件化への転換状況の管理 6. デモ・POC・案件推進パートナーおよび顧客向けデモ、評価、検証の実施または調整デモ環境、検証シナリオ、価値訴求、成功基準の設計容量、性能、可用性、データ削減、レプリケーション等を含むPOC計画の調整顧客評価、技術課題、競合状況、パートナー準備度、次アクションの記録 7. 顧客・エコシステム連携 HPEおよびリセラーと共同したエンドユーザーの事業・データ課題の確認 ISV、アライアンス、SIer、MSP、クラウド事業者との連携顧客要件と適切なストレージ、データ保護、サービス、パートナー能力のマッチング市場需要、競合、価格・調達課題、パートナー能力、サービス機会のフィードバック 8. ガバナンス・KPI管理 CRM、パイプライン、フォーキャスト、リセラー活動、認定、デモ、POCの正確な管理事業計画、需要創出、案件、育成、クロスセル進捗の定期報告 HPEおよび社内関係者とのガバナンスレビュー・ビジネスレビュー売上・粗利、パイプライン、パートナー活性化、新規顧客、案件転換、ポートフォリオ拡張に関するKPI管理必須要件知識ビジネス、IT、コンピューターサイエンス、工学系の学位、または同等の実務経験エンタープライズサーバー、仮想化、データセンター、ハイブリッドクラウド、AI・GPUワークロードの基礎知識経験エンタープライズIT営業、サーバー営業、パートナー事業開発、チャネル営業、技術営業のいずれかの経験（目安5年以上）リセラー事業計画の策定、パートナー育成、需要創出施策の実行経験顧客またはパートナーに対するインフラ提案、商談形成、案件推進の経験プリセールス、マーケティング、ベンダー、パートナーを横断して案件を推進した経験スキルリセラー事業計画・パートナー活性化ストレージ、データ保護、クラウド管理、ハイブリッドクラウドの価値提案顧客ヒアリングとビジネス成果型の提案パイプライン、フォーキャスト、CRM、KPI管理社内外ステークホルダーとの調整、プレゼンテーション、ビジネスレビュー歓迎要件 HPE ProLiant Compute、HPE Compute Ops Management、HPE iLO、HPE GreenLakeに関する知識仮想化基盤、プライベートクラウド、HCI、AI・GPUサーバーの販売経験 Microsoft、VMware、Nutanix、NVIDIA等の関連エコシステムに関する知識ディストリビューター、ベンダーアライアンス、パートナービジネスでの業務経験デモ、技術ワークショップ、顧客POC、Go-to-Market施策の企画・実行経験複数製品・サービスを組み合わせたクロスセル／アップセルの経験求める人物像 1. Computeビジネスの成長に責任を持てる方製品販売にとどまらず、市場、顧客、パートナーを捉えて成長施策を実行できる 2. 顧客課題から商談を創出できる方更改、仮想化、AI、運用、セキュリティ、省電力等の課題を具体的な提案機会へ転換できる 3. パートナー育成に強い方計画、トレーニング、認定、営業同行、フォローアップを体系的に運営できる 4. 技術部門との協業力が高い方プリセールスやベンダーと連携し、技術要件を整理してデモ・POC・受注へつなげられる 5. 実行管理を徹底できる方パイプライン、フォーキャスト、KPI、CRM、定期報告を正確に管理できる At Tech Data, a TD SYNNEX Company, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact. What’s In It For You? Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle. Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses. Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program. Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities. Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program. Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives. Don’t meet every single requirement? Apply anyway. At Tech Data, a TD SYNNEX Company, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for! We are an equal opportunity employer and committed to building a diverse team that represents and empowers a variety of backgrounds, perspectives, and skills. All qualified applicants will receive consideration for employment based on merit, without regard to race, colour, religion, national origin, gender, gender identity or expression, sexual orientation, protected veteran status, disability, genetics, age, or any other characteristic protected by law. To support our diversity and inclusion efforts, we may ask for voluntary gender disclosure information. This data will be used solely to improve our hiring practices and ensure fair treatment for all candidates. At TD SYNNEX (NYSE: SNX), we’re proud to share an unwavering passion for bringing compelling technology products, services and solutions to the world. We’re an innovative partner that helps our customers maximize the value of IT investments, demonstrate business outcomes and unlock growth opportunities. With diverse backgrounds, expertise and experiences, our co-workers make us who we are. When we seek to understand one another and recognize the power of the individual, we demonstrate respect and dignity; we learn, evolve and unlock potential to achieve outstanding results for our customers and win together. This broad perspective is integral to our commitment to diversity, equity and inclusion. To learn more, visit www.TDSYNNEX.com or follow us on Twitter, LinkedIn, and Facebook

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