Ejecutar la venta desde una perspectiva 360°, estando a cargo de la apertura y mantenimiento de clientes, desarrollo de los canales asignados desde el posicionamiento, fidelización y rotación de las marcas, implementación de las actividades de marca, gestión del sell in y sell out, y el recaudo de la cartera de sus clientes.
Área: Comercial. Jefe inmediato: Gerente de Canal / Coordinador Comercial / KAM (aplica para el canal de independientes). Personal a cargo: No.
Funciones y responsabilidades:
- Definir y cumplir el rutero de visitas para detectar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar nuevas zonas y mantener y crecer a los clientes actuales, con relaciones comerciales a largo plazo.
- Identificar y gestionar la creación de nuevos clientes para ampliar la base de clientes, la distribución numérica y la presencia de la compañía.
- Identificar y proponer oportunidades de negocio bajo las estrategias de Trade Marketing.
- Ejecutar y hacer seguimiento a las actividades de marca, incluyendo eventos de clientes y propios, garantizando las variables de foto del éxito (visibilidad, precio, advocacy, disponibilidad).
- Ejecutar los planes comerciales para gestionar el sell in y el sell out, cumplir el presupuesto mensual y anual y la rotación de inventario.
- Negociar y cumplir los términos de los acuerdos comerciales, alineados con la estrategia del negocio y de las marcas.
- Consolidar, analizar y enviar los reportes diarios, semanales o mensuales requeridos por las gerencias.
- Diligenciar mensualmente, mes vencido, el formato de provisiones con los compromisos adquiridos de los clientes.
- Gestionar la cartera de los clientes: recaudo, conciliación de pagos y notas crédito, según las políticas de cartera.
- Velar porque los clientes paguen por los canales autorizados por la compañía.
- Identificar oportunidades para desarrollar y firmar acuerdos comerciales y hacer seguimiento a las contraprestaciones pactadas.
Requirements
Educación: profesional en carreras administrativas.
Experiencia: mínimo 2 años, preferible en consumo masivo y/o empresa de licores, en roles comerciales, trade y/o marketing. Deseable conocimiento en el canal asignado (On trade, Off trade, supermercados independientes o multicanal).
Conocimientos: manejo de Office (Excel intermedio, Word y PowerPoint), capacidad para realizar informes cualitativos y cuantitativos, presentaciones efectivas de informes.
Competencias: negociación y comunicación asertiva, orientación al cliente, iniciativa, trabajo en equipo, organización y planeación, tolerancia a la frustración, capacidad analítica.