Objetivo
Cumplir con los objetivos financieros y de mercado para Rimvoq dentro de la Unidad de Negocio de Inmunología en el canal Público, a través de la ejecución estratégica y táctica, el manejo efectivo de las cuentas asignadas, la construcción y fortalecimiento de la relación con los clientes, una capacidad para resolución de conflictos poniendo siempre en el centro de nuestro actuar al paciente y sus necesidades.
Responsabilidades
- Lograr y/o sobrepasar los objetivos de Rimvoq incluyendo los indicadores clave de desempeño (KPIs), los objetivos financieros y de marketing.
- Desarrollo de un plan estratégico-táctico basado en metodología SMART con el objetivo de lograr y/o sobrepasar los objetivos planeados.
- Desarrollo de un plan integral para el manejo de líderes de opinión dentro del mercado público.
- Manejo estratégico y efectivo de los recursos disponibles tanto aquellos relativos a la inversión, así como al tiempo destinado logrando así una maximización de los mismos que permitan contribuir con un mayor Retorno de Inversión.
- Manejo integral de cuentas de gobierno incluyendo profesionales de la salud, personal de apoyo y administrativo (STAKEHOLDERS) con el objetivo de dar seguimiento al proceso de demanda, días de aplicación de terapia al mismo tiempo que se verifica el abasto.
- Maximización de los clientes actualmente detectados, así como la prospección de nuevos dentro del segmento público.
- Entendimiento profundo de las necesidades de los clientes, las variables que hay en el territorio logrando así una construcción de confianza constante con los principales clientes.
- Entendimiento profundo de la(s) patología(s), síntomas y condiciones que viven los pacientes, conocimiento profundo del producto y la competencia, identificación de segmentos de mercado.
- Capacidad de análisis para lograr profundizar en las auditorias disponibles que permitan una toma rápida y disciplinada en las decisiones.
- Ejecución basada en total apego en las regulaciones actuales, así como en procesos internos y en políticas corporativas de ética y cumplimiento.
- Trabajo en equipo y comunicación constante con el área de Acceso con el objetivo de mantener planes y estrategias alineadas entre departamentos.
- Identificación y mapeo por cuenta de los procesos internos de abasto y surtimiento de nuestras terapias. (product journey & patient journey)
- Licenciatura terminada en áreas de la salud, farmacéutica o en negocios tales como administración, mercadotecnia o finanzas.
- Experiencia en el área comercial dentro del sector farmacéutico.
- Experiencia reciente indispensable en visita médica en el sector público.
- Disponibilidad de viaje: 50% del total del tiempo (Viajes aéreos y/o terrestres)
- Deseable: Experiencia en productos relativos al área de inmunología, preferentemente en el manejo de terapias de alto costo.
- Experiencia en procesos de Px Específico, Torre de Control, Censo SIAM, del sector público.
- Pensamiento estratégico y táctico para construir y dar seguimiento a los objetivos de la marca.
- Experiencia en lograr y sobrepasar constantemente los Objetivos de Venta, así como indicadores de mercado tales como el MS y Evolución de Mercado
- Elaboración y Entrega de Cuentas de Gastos, Reportes e Información dentro de los tiempos establecidos.
- Reporte de visita y manejo de CRM
- Manejo de herramientas digitales para actividades de análisis, promoción, venta y reporteo.
- Conocimiento y total apego a las políticas de Ética y cumplimiento en los principales procesos.
- Tolerancia al cambio y rápida adaptación
AbbVie es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a operar con integridad, impulsar la innovación, transformar vidas y servir a nuestra comunidad. Empleador que ofrece igualdad de oportunidades, veteranos y discapacitados.