El materialista de cuentas clave (KA) para cadenas y tiendas especializadas desempeña un papel fundamental en nuestra organización, ya que tiene la importante responsabilidad de gestionar y desarrollar cuentas clave para distribuidores profesionales y tiendas especializadas. Este puesto exige un enfoque estratégico para impulsar el crecimiento del canal y fortalecer la presencia de la marca en el país.
- Gestionar y cultivar estratégicamente las cuentas clave para distribuidores profesionales y tiendas especializadas, garantizando unos resultados empresariales óptimos.
- Implementar estrategias integrales para impulsar el crecimiento del canal y fortalecer la posición de la marca en el mercado dentro del país.
- Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para impartir formación de alto impacto e identificar oportunidades de negocio significativas que se ajusten a los objetivos de la empresa.
- Asumir la plena responsabilidad de cumplir y superar los objetivos de ventas y rentabilidad, contribuyendo directamente al éxito financiero de la empresa.
- Proporcionar un soporte técnico y comercial profundo y completo a las cuentas clave, garantizando la satisfacción del cliente y fomentando las asociaciones a largo plazo.
- Cultivar y mantener relaciones comerciales estratégicas y a largo plazo dentro de los sectores de la construcción, industrial y minorista, posicionando a la empresa para un crecimiento sostenido y el liderazgo del mercado.
Formación Académica
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ingeniería Civil, Arquitectura o carreras afines.
- Deseable formación complementaria en ventas estratégicas, negociación o gestión de cuentas clave.
Experiencia Laboral
- Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones de ventas consultivas, Key Account Management o desarrollo de canales.
- Experiencia comprobada en la gestión de cuentas clave para cadenas, distribuidores profesionales o tiendas especializadas.
- Experiencia previa en los sectores construcción, industrial o retail especializado (altamente deseable).
- Historial demostrable de cumplimiento y superación de objetivos de ventas y rentabilidad.
Conocimientos Técnicos
- Gestión estratégica de cuentas clave (KAM).
- Desarrollo y crecimiento de canales de distribución.
- Análisis de ventas, rentabilidad y planes comerciales por cuenta.
- Conocimientos básicos–intermedios de productos técnicos (materiales de construcción, soluciones industriales o afines).
- Dominio de herramientas de gestión comercial y CRM.
- Manejo intermedio–avanzado de Excel y presentaciones ejecutivas.
Competencias Clave
- Enfoque estratégico y orientación a resultados.
- Habilidad de negociación y cierre de acuerdos comerciales.
- Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
- Gestión de relaciones a largo plazo y enfoque en el cliente.
- Comunicación efectiva y capacidad de influenciar a distintos niveles.
- Trabajo colaborativo con equipos comerciales y técnicos.
Habilidades Personales
- Liderazgo comercial y mentalidad de crecimiento.
- Alta capacidad de planificación y priorización.
- Autonomía y sentido de responsabilidad sobre los resultados.
- Capacidad para impartir formación comercial y técnica a clientes y equipos internos.
- Adaptabilidad y manejo efectivo del cambio.
Otros Requisitos
- Disponibilidad para viajar dentro del país.
- Licencia de conducir vigente (según aplique).
- Deseable dominio de inglés a nivel intermedio.
- Contrato termino indefinido
- Jornada Laboral de Lunes a Viernes de 7 a 5 pm con disponibilidad para asistir a eventos los fines de semana.
- Salario Base + Variable + Viáticos + Herramientas de trabajo y beneficios adicionales a los de Ley
Ofrecemos salarios competitivos, alineados con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la formación académica y/o la capacitación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.