Descrição do trabalho
Buscamos um(a) profissional com perfil comercial consultivo e forte orientação para prospecção, que atue na geração e qualificação de oportunidades de negócios para apoiar o crescimento da carteira da Serasa Experian. Essa pessoa será responsável por identificar potenciais clientes, desenvolver relacionamentos estratégicos e contribuir para a ampliação das oportunidades comerciais, trabalhando em parceria com Executivos de Vendas e áreas internas.
- Realizar prospecção ativa de novos clientes (outbound) por meio de diferentes canais, como telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas de mercado;
- Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades comerciais alinhadas à estratégia da companhia;
- Construir e manter relacionamento com decisores e influenciadores, entendendo suas necessidades e desafios de negócio;
- Realizar apresentações iniciais das soluções da Serasa Experian, despertando interesse e gerando oportunidades para o time de vendas;
- Gerenciar e acompanhar o pipeline de prospecção, garantindo a atualização das informações em CRM;
- Mapear empresas, mercados e segmentos estratégicos para identificação de novas oportunidades de negócio;
- Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas, garantindo a aderência ao perfil de cliente ideal;
- Utilizar indicadores de desempenho para direcionar ações comerciais e maximizar resultados;
- Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e Vendas para potencializar geração de demanda e conversão de oportunidades;
- Acompanhar tendências de mercado, movimentações da concorrência e comportamento dos clientes, compartilhando insights relevantes com os times internos;
- Contribuir para o atingimento das metas de geração de oportunidades, crescimento de pipeline e receita da área.
Requisitos
- Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Processos Gerenciais; Economia e áreas correlatas;
- Experiência prévia em prospecção comercial, Inside Sales, SDR, BDR ou áreas correlatas;
- Vivência com prospecção ativa e qualificação de leads em ambiente B2B;
- Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de adaptação a diferentes perfis de interlocutores;
- Perfil analítico para interpretação de dados, indicadores e priorização de oportunidades;
- Organização e disciplina para gestão de pipeline e atividades comerciais;
- Proatividade, resiliência e forte orientação para resultados;
- Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce;
- Conhecimento em Excel intermediário;
- Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas e stakeholders.
Diferencias:
- Experiência em empresas de tecnologia, dados, serviços financeiros ou soluções B2B;
- Conhecimento de metodologias de vendas consultivas;
- Familiaridade com ferramentas de prospecção e inteligência comercial, como Sales Navigator, Apollo, RocketReach ou similares;
- Vivência em ambientes de alta performance e metas comerciais.
A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.
A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.
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