Estamos innovando la logística y esto lo hemos logrado gracias a un equipo de personas visionarias, con ganas de crecer y cambiar el mundo.
En Skydropx encontrarás un espacio para desarrollar tu carrera dentro de un ambiente laboral dinámico, ambicioso y multicultural.
Objetivo
Liderar, auditar y acelerar el desempeño del equipo de ventas. Su misión es garantizar que la maquinaria de ventas funcione sin fricciones, asegurando que el volumen de envíos captado sea rentable y que el ciclo de cierre se mantenga en niveles de alta eficiencia.
Adicionalmente, impulsar la comercialización de nuevos productos logísticos y fortalecer la conexión comercial entre México y Colombia, actuando como intermediario estratégico para desarrollar oportunidades de negocio, facilitar la comunicación entre ambos mercados y potenciar el crecimiento de la operación logística.
Responsabilidades:
Implementar y asignar las acciones comerciales definidas en el plan estratégico al equipo de trabajo.
Cumplir con el correcto seguimiento de métricas en los rangos establecidos y procesos acordados en bajo rendimiento.
Identificar las distintas necesidades del equipo y generar acciones de mejora continua.
Garantizar la correcta ejecución de proyectos y tareas asignadas en sprint para mejora.
Ser una herramienta eficaz de apoyo comercial: Coaching a los vendedores y desarrollo de capacitación.
Ejecutar planes de trabajo con el fin de garantizar cumplimiento de métricas establecidas: Planificación de campañas, planes de acción, seguimientos de KPI de ventas, KPI de Calidad.
Realizar sesiones de 1-on-1 que permitan identificar stoppers y establecer planes de acción para la correcta ejecución de las actividades.
Garantizar el entendimiento y gestión en el cumplimiento de KPI de equipo comercial.
Cumplir con el correcto seguimiento de métricas en los rangos establecidos y procesos acordados en bajo rendimiento.
Ejecutar planes de trabajo con el fin de garantizar cumplimiento de métricas establecidas: Planificación de campañas, planes de acción, seguimientos de KPI de ventas, KPI de Calidad.
Garantizar la correcta ejecución de proyectos y tareas asignadas en sprint para mejora.
Onboarding y desarrollo de capacitaciones para los nuevos colaboradores.
Acompañamiento en el proceso de incorporación de personal en el área de ventas.
Desarrollo de contenido para entrenamiento y actualización de los equipos.
Requisitos:
Mínimo 4 años liderando equipos de ventas de alto volumen (Call Centers de Seguros, Outbound Sales de alto impacto o SaaS transaccional).
Escolaridad: Bachillerato concluido o Licenciatura en Negocios Internacionales, Administración de Empresas o carrera afín.
Experiencia supervisando y motivando vendedores.
Gestión de CRM (idealmente HubSpot).
Conocimiento en ventas B2B: Experiencia en llamadas en frío y cierre de negocios por teléfono.
Orientación a resultados (KPIs y metas): Capacidad para analizar métricas y asegurar el cumplimiento de objetivos.
Comunicación clara y persuasiva: Tanto con el equipo como con los clientes.
Capacidad de entrenamiento y desarrollo de talento: Formar y potenciar las habilidades de los consultores.
Organización y gestión de procesos: Asegurar el correcto cumplimiento de los flujos de ventas y seguimiento.
Adaptabilidad y pensamiento analítico: Ajustar estrategias según feedback y resultados.
Habilidades:
Toma decisiones basadas únicamente en KPIs de conversión y volumen. Detecta patrones de falla al instante.
Habilidad para intervenir llamadas en vivo y hacer "shadowing" agresivo para asegurar que el equipo no pierda oportunidades.
Capacidad para trabajar bajo presión de metas de volumen masivo sin perder el enfoque en la rentabilidad.
Responsable total por el cumplimiento del clúster mensual del equipo.uipo.
Ofrecemos:
Misión a nivel regional: lograr que los negocios de LATAM se despreocupen de su logística.
Sueldo + atractivo esquema de comisiones.
Horario: Lunes a Jueves de 8:30 a 18:00. Viernes de 8:30 a 17:30.
Esquema: 100% presencial.
Oficinas en:
Edifico COASMEDAS
Cra 67#100-20
https://maps.app.goo.gl/wN1urVpfkCQFbcvZ9
Crecimiento y desarrollo profesional.
¡Te invitamos a aceptar el reto! Para aplicar en la vacante, postúlate por este medio y estaremos encantados de lograr nuestros objetivos junto a ti.
Si tu perfil hace match con los requerimientos de la vacante, nuestro equipo de reclutamiento estará en contacto contigo.