Sobre el rol
Buscamos un Director de Consultoría con sólida experiencia en Revenue Growth Management, Commercial Excellence y Estrategia Comercial para liderar proyectos de alto impacto en Latinoamérica. Esta posición tendrá un rol clave asesorando a ejecutivos C-Level, liderando equipos de consultoría y desarrollando nuevas oportunidades de negocio, con foco en maximizar ingresos, rentabilidad y crecimiento sostenible para clientes líderes de diversas industrias. La ubicación puede ser en Chile, Perú o Colombia, con cobertura para la región Latam Pacific, dentro de la industria de Consultoría Estratégica.
Responsabilidades principales
Liderazgo de clientes y proyectos
• Liderar proyectos estratégicos de transformación comercial, crecimiento y mejora de rentabilidad.
• Asesorar a CEOs, Gerentes Generales, Directores Comerciales y otros ejecutivos senior en la definición e implementación de estrategias de crecimiento.
• Diseñar soluciones que permitan incrementar ingresos, optimizar márgenes y fortalecer el posicionamiento competitivo de los clientes.
• Gestionar múltiples proyectos simultáneamente, asegurando excelencia en la ejecución y alto impacto en los resultados.
• Liderar iniciativas de estrategia comercial y Revenue Growth Management (RGM).
• Diseñar estrategias de segmentación de clientes y optimización de portafolios.
• Definir propuestas de valor y estrategias Go-to-Market.
• Identificar oportunidades de mejora en ingresos, rentabilidad y eficiencia comercial.
• Liderar programas de Commercial Excellence y Business Transformation.
Liderazgo y desarrollo de equipos
• Gestionar y desarrollar equipos de consultoría de alto desempeño.
• Liderar, mentorizar y potenciar el crecimiento profesional de Managers, Senior Managers y Consultores.
• Promover una cultura de excelencia analítica, orientación al cliente y generación de impacto.
Desarrollo de negocios
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en la región.
• Liderar procesos de venta consultiva y elaboración de propuestas para clientes.
• Construir relaciones de largo plazo con ejecutivos y tomadores de decisión.
• Contribuir activamente al crecimiento y posicionamiento de la práctica en Latinoamérica.
Requirements
Formación académica
• Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Economía o Administración de Empresas.
• MBA o estudios de postgrado deseables.
Experiencia profesional
• Entre 10 y 15 años de experiencia profesional.
• Experiencia relevante en consultoría estratégica, management consulting o consultoría comercial.
• Experiencia liderando equipos y gestionando proyectos complejos.
• Trayectoria trabajando con clientes corporativos de gran escala.
• Exposición regional en Latinoamérica.
• Inglés avanzado.
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