Propósito del Cargo Generar nuevos negocios mediante la prospección activa de clientes corporativos, ejecutando técnicas de venta efectivas para la colocación del portafolio de soluciones de Puntonet así como asegurar el cumplimiento del presupuesto comercial a través del seguimiento constante a clientes actuales y potenciales, promoviendo relaciones de largo plazo y acuerdos sostenibles.
Funciones y Responsabilidades Principales
Identificar oportunidades comerciales mediante la prospección activa de clientes corporativos actuales y potenciales, ampliando la base de clientes de la compañía BCA.
Liderar negociaciones con clientes, definiendo términos y condiciones que aseguren acuerdos beneficiosos para ambas partes y alineados a los objetivos de rentabilidad.
Dar seguimiento a las ventas concretadas, asegurando el cumplimiento de plazos de entrega, activación de servicios y gestión oportuna de pagos.
Desarrollar y fortalecer relaciones a largo plazo con tomadores de decisión, actores clave del sector de telecomunicaciones, distribuidores y mayoristas, posicionando a Puntonet como socio estratégico.
Representar a la compañía con una imagen profesional en reuniones, eventos y espacios comerciales, consolidando una red de contactos influyentes que generen valor.
Ejecutar cada fase del proceso de ventas conforme a las políticas internas comerciales establecidas, garantizando calidad, trazabilidad y cumplimiento normativo.
Perfil Requerido
Educación: Título universitario culminado en Carreras Administrativas, Comerciales, Ventas, Telecomunicaciones o afines.
Experiencia: De 3 a 4 años en roles comerciales similares.
Conocimientos Clave:
Telecomunicaciones (Nivel Alto).
Técnicas de Venta (Nivel Alto).
Indicadores Comerciales / KPIs (Nivel Medio).
Herramientas de Software: Manejo de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook), Power BI, CRM/Sistemas de Gestión (RightNow), herramientas de colaboración (Zoom, Webex), entre otros.
Habilidades Blandas y Competencias
Enfoque a Resultados
Negociación
Compromiso con el Cliente
Iniciativa y Proactividad
Planificación y Organización
Cooperación