Desde VON DER HEIDE, firma líder en consultoría de Talento y Recursos Humanos, nos encontramos en la búsqueda de un/a Gerente Comercial para una importante compañía multinacional del rubro industrial con operaciones en Latinoamérica.
Sobre el desafío
La posición representa una oportunidad estratégica para liderar el crecimiento de una operación que se encuentra en una etapa clave de consolidación y expansión. El principal desafío será acelerar el desarrollo comercial de la compañía en Perú, fortaleciendo relaciones con clientes estratégicos, ampliando la participación en mercados de alto potencial y contribuyendo al posicionamiento de la organización como socio de referencia dentro de su industria.
Se trata de un rol con impacto directo en los resultados del negocio, que combina una fuerte exposición al mercado con una participación activa en la definición de estrategias comerciales, desarrollo de clientes y construcción de relaciones de largo plazo. Buscamos una persona con visión de negocio, capacidad para generar oportunidades comerciales y habilidad para desenvolverse tanto en entornos corporativos como operativos.
¿Cuál será tu rol?
Como Gerente Comercial tendrás la oportunidad de/la responsabilidad de:
• Liderar la estrategia comercial de la operación en Perú, impulsando el crecimiento del negocio y el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
• Gestionar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos, desarrollando vínculos de largo plazo y posicionando a la compañía como un socio de valor.
• Identificar oportunidades de expansión en mercados y segmentos prioritarios, contribuyendo al crecimiento sostenible de la operación.
• Liderar y acompañar al equipo comercial, promoviendo una cultura orientada a resultados y desarrollo de negocios.
• Participar activamente en negociaciones comerciales de alto impacto, interactuando con tomadores de decisión y referentes de la industria.
• Trabajar de manera integrada con áreas internas para garantizar niveles de servicio, cumplimiento y satisfacción del cliente.
• Monitorear tendencias de mercado, movimientos competitivos y oportunidades de crecimiento que contribuyan al desarrollo de la compañía.
• Colaborar estrechamente con equipos regionales, compartiendo mejores prácticas y generando sinergias comerciales dentro de la organización.
¿Qué buscamos?
• Profesionales graduados de Ingeniería, Administración de Empresas, Comercialización o carreras afines.
• Experiencia liderando equipos comerciales en compañías industriales, B2B o vinculadas a cadenas productivas complejas.
• Trayectoria en desarrollo de negocios, ventas consultivas y gestión de clientes estratégicos.
• Capacidad para desenvolverse en contextos de crecimiento, construcción de mercado y desarrollo comercial.
• Experiencia interactuando con clientes de alto nivel jerárquico y participando en negociaciones complejas.
• Inglés avanzado.
• Disponibilidad para realizar viajes frecuentes dentro del país y eventualmente al exterior.
• Perfil con fuerte orientación comercial, capacidad de influencia, autonomía y foco en resultados.
• Habilidades para construir relaciones de confianza, generar cercanía con clientes y liderar equipos diversos.
• Capacidad para combinar visión estratégica con ejecución y seguimiento de la operación diaria.
La posición tiene base en Lima, Perú, y requiere una alta presencia en clientes y mercado. Aproximadamente un 40% del tiempo estará destinado a viajes dentro del país, principalmente a zonas productivas y clientes estratégicos, por lo que buscamos una persona con disponibilidad y genuino interés por desarrollar una agenda comercial activa en terreno.