Sobre el Desafío
Serás responsable de impulsar el crecimiento y el desempeño de un portafolio de mercados de Latinoamérica y el Caribe que se atienden a través de distribuidores. Actuarás como socio estratégico de cada distribuidor para mejorar la ejecución comercial y los resultados. Además de generar nuevo negocio, tendrás un rol clave en sostener y fortalecer las relaciones actuales y en aportar una mirada analítica que ayude al equipo a tomar mejores decisiones.
¿Cuál será tu rol?
Desarrollar planes y estrategias comerciales para cada mercado asignado y darles seguimiento.
Actuar como socio estratégico de los distribuidores para mejorar su ejecución y sus resultados.
Mantener y fortalecer la relación con los distribuidores actuales e identificar nuevos socios o canales.
Monitorear ventas, KPIs y oportunidades de crecimiento (revenue, margen, apertura de puntos de venta, inventario).
Preparar reportes y análisis de negocio que apoyen la toma de decisiones.
Analizar tendencias de mercado, necesidades no cubiertas y competencia.
Acompañar estrategias de lanzamiento y posicionamiento de productos en cada mercado.
Velar por que los productos cumplan los requisitos técnicos y normativos de cada país.
Brindar soporte de marketing y ventas a los distribuidores: materiales, capacitación de equipos comerciales, eventos y activaciones.
Dar seguimiento a los temas operativos con los distribuidores, como pedidos, despachos y pagos.
¿Qué buscamos?
Entre 3 y 5 años de experiencia comercial en ventas, key account, desarrollo de mercados o business development.
Experiencia trabajando con distribuidores o canales indirectos (deseable).
Experiencia armando planes comerciales, siguiendo indicadores y preparando reportes.
Muy buen manejo de Excel y herramientas de análisis de datos.
Inglés (excluyente).
Residencia en Montevideo.
Disponibilidad para viajar dentro de LATAM
Se valorará experiencia en industrias de deporte, ciclismo, outdoor o consumo premium.
Competencias Claves:
Orientación a resultados y empuje comercial.
Pensamiento analítico y visión de negocio.
Capacidad para construir relaciones e influir en socios externos.
Flexibilidad y adaptabilidad en contextos cambiantes.
Iniciativa, autonomía y compromiso para ir un paso más allá.
Trabajo colaborativo en equipos multiculturales y regionales.
Pasión por el deporte y el estilo de vida activo.
¿Qué ofrecemos?
Ser parte de una marca global líder, reconocida por su innovación y su posicionamiento premium.
Un rol con exposición regional y gestión de múltiples mercados de Latinoamérica y el Caribe.
Un equipo dinámico que viene cumpliendo sus objetivos y tiene mucho potencial de crecimiento.
Modalidad híbrida 4x1
Compensación competitiva y bono anual por desempeño.
En VON DER HEIDE, creemos que el talento es el motor del éxito, y nuestra pasión es acompañar a las organizaciones en la construcción de equipos que generen impacto en su búsqueda de evolución.
Si te sientes identificado con esta oportunidad y quieres potenciar tu carrera en un entorno desafiante y con proyección, te invitamos a postularte.