En tant qu'entreprise à mission (certifiée B Corp), notre raison d'être chez Epsor est de guider les épargnants d'aujourd'hui dans l'intérêt de demain. Nous transformons l'épargne salariale et retraite en la rendant plus simple, plus transparente et plus responsable. Depuis 2017, nous mettons notre expertise au service de plus de 2 500 entreprises et accompagnons leurs salariés pour les aider à mieux comprendre, s'approprier et investir leur épargne salariale et retraite, avec plus de 3 milliards d'euros d'encours sous gestion. Nous nous appuyons sur 3 piliers :
une expérience épargnant fluide et pédagogique
des placements performants et engagés
un accompagnement complet pour dynamiser et animer le dispositif
Ainsi, nos clients de grandes entreprises nous choisissent pour cette démarche qui leur permet de valoriser l'épargne salariale et retraite comme un atout majeur de leur politique salariale. Notre approche innovante nous permet également de faire partie du top 10 des acteurs de l'épargne salariale et retraite en France
Le contexte
Notre équipe BDR génère aujourd'hui 80% des opportunités commerciales d’Epsor.
L'équipe Sales Grands Comptes a grandi (6 Account Executives aujourd'hui) et nous recrutons un(e) Business Development Representative supplémentaire pour élargir le terrain de chasse et alimenter le pipe.
L'approche est 100% outbound et très ciblée : tu travailles un portefeuille de 400 à 450 comptes à fort potentiel, avec une logique de qualité plutôt que de volume. Le canal principal est le téléphone. Le cycle de vente est long et le sujet technique, et c'est ce qui rend le poste challengeant !
Ta mission
Générer des rendez-vous qualifiés auprès des décideurs RH, Finance et C&B (Compensation & Benefits) de grandes entreprises françaises pour alimenter la croissance d'Epsor.
La cible :
ETI et grandes entreprises, à partir de 1 000 salariés (cœur de cible : 5 000+)
Tous secteurs, France entière
Interlocuteurs clés : DRH, Directeur/trice Compensation & Benefits, DAF
Au quotidien
Travailler ton portefeuille de comptes cibles : identifier les bons interlocuteurs, préparer ton approche, engager la conversation
Prospecter principalement par téléphone et par mail
Qualifier chaque opportunité avec rigueur : dispositifs en place, prestataire actuel, taille, encours projetés, timing
Organiser des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives et assurer un handoff propre
Alterner entre comptes chauds et prospection froide pour maintenir un pipe régulier et préparer ton futur terrain de chasse
Participer aux rituels d'équipe : réécoute de calls, revues de stratégie de comptes, partage de bonnes pratiques
Tester de nouvelles approches (séquences, outils IA, angles d'attaque) pour améliorer tes taux de conversion
Pourquoi nous rejoindre
80% des opportunités commerciales d'Epsor passent par les BDR : ton rôle est central dans la croissance de l'entreprise et ton impact est directement visible
Des interlocuteurs de haut niveau : tu échanges avec des DRH, des DAF et des Directeurs C&B de grandes entreprises
Un produit qui a du sens : chez Epsor, on croit que chaque salarié devrait comprendre et optimiser tout ce que son entreprise investit pour lui
Une vente complexe et stimulante : cycles longs, multi-interlocuteurs, sujets stratégiques
Une équipe soudée : entraide forte, sessions de réécoute de calls, revues de stratégie pour débloquer des comptes ensemble
De la confiance et de l'autonomie : on te donne les moyens et la liberté de t'organiser pour atteindre tes objectifs
Nos attentes
2 à 3 ans d'expérience minimum en prospection B2B, idéalement en vente complexe avec des interlocuteurs de haut niveau
Profil chasseur : tu es à l'aise au téléphone, tu sais persévérer et créer des opportunités même quand le besoin n'est pas exprimé
Capacité d'écoute et de qualification : tu sais poser les bonnes questions et extraire les informations clés
Rigueur et organisation : gérer 400+ comptes demande méthode et discipline dans l'utilisation du CRM
Résilience et régularité : la prospection grands comptes demande de la constance dans l'effort
Autonomie : tu sais t'organiser et prioriser
Team player : l'équipe fonctionne sur le collectif, l'entraide et la transparence
Poste basé à Paris (2 jours de télétravail par semaine maximum)
Les plus qui feront la différence
Connaissance de l'écosystème RH, Compensation & Benefits
Process de recrutement
Call RH (30 minutes)
Échange avec Julien, Lead BDR
Assessment (simulation de call) avec Julien et un BDR
Échange avec Elise, Directrice commerciale, et un.e autre collaborateur.rice
L'offre Epsor
Un salaire annuel fixe compris entre 35K€ et 40K€ selon ton niveau d'expérience
Un variable de 10K€ à objectifs atteints (déplafonné)
Des primes d'intéressement de 2K€ à 9K€ selon l'atteinte de nos objectifs (en 2025 : 5K€)
Un plan épargne retraite (PER Obligatoire) alimenté par Epsor, au bout d'un an d'ancienneté
Carte Swile (9€ / jour travaillé)
Prise en charge du pass Navigo à hauteur de 50% ou prime mobilité durable