Analista de Pré-vendas (BDR)
Buscamos uma pessoa para atuar na abertura de mercado de um novo produto da Arvo. Esta posição terá papel central em prospecção, identificação de oportunidades e geração de demanda qualificada.
O principal objetivo será conectar a Arvo com potenciais clientes e agendar reuniões qualificadas para o time de Serviços, construindo um pipeline consistente para a nova solução.
Principais Responsabilidades
Prospectar ativamente potenciais clientes por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais.
Mapear empresas, segmentos e perfis de contato com maior aderência ao novo produto da Arvo.
Identificar decisores, influenciadores e demais pessoas envolvidas no processo de compra.
Realizar abordagens consultivas, apresentando de forma clara a proposta de valor da solução.
Qualificar oportunidades com base no perfil de cliente ideal, contexto, dores e potencial de negócio.
Agendar reuniões qualificadas para o time responsável pela condução das próximas etapas comerciais.
Testar diferentes mensagens, cadências e canais para identificar as abordagens com melhor desempenho.
Registrar e manter atualizadas no CRM todas as interações, informações e próximas ações.
Compartilhar aprendizados do mercado com as áreas de Vendas, Marketing e Produto, contribuindo para o aprimoramento da oferta e do posicionamento.
Acompanhar indicadores de prospecção e atuar continuamente para melhorar a conversão em reuniões.
Objetivos e Indicadores
Número de reuniões qualificadas agendadas.
Comparecimento às reuniões agendadas.
Volume e qualidade das oportunidades geradas.
Aprendizados gerados sobre o mercado, as personas e a proposta de valor do novo produto.
Requisitos e Qualificações
Obrigatórios:
Experiência em pré-vendas, prospecção, desenvolvimento de negócios ou vendas B2B.
Excelente comunicação oral e escrita.
Organização e disciplina para executar cadências e acompanhar um alto volume de contatos.
Capacidade de pesquisar empresas e adaptar a abordagem a diferentes perfis de interlocutores.
Perfil orientado a metas, aprendizado e melhoria contínua.
Resiliência, iniciativa e disposição para atuar na abertura de um novo mercado.
Diferenciais:
Experiência anterior como BDR ou SDR em vendas B2B.
Conhecimento de HubSpot, ferramentas de prospecção e plataformas de inteligência comercial.
Familiaridade com vendas consultivas e ambientes de tecnologia ou saúde.
Benefícios
Plano de Saúde Bradesco Saúde Nacional II (TNMI)
VA/VR: R$1.080 no Flash
Acesso ao wellhub (gympass)