À propos de Dastra
Dastra est une plateforme SaaS dédiée à la protection des données, à la conformité et à la gouvernance de l'IA.
Nous accompagnons des organisations de toutes tailles dans la structuration et le pilotage de leurs enjeux de conformité, avec une ambition : rendre des sujets complexes plus simples, accessibles et opérationnels.
Dans un contexte de croissance et de développement à l'international, nous renforçons notre organisation commerciale et recrutons notre PreSales Engineer pour accompagner nos opportunités stratégiques.
Ton rôle chez Dastra
À la croisée du business, de la technologie et du conseil, tu joueras un rôle clé dans nos cycles de vente complexes.
Ta mission : apporter la crédibilité et les preuves techniques qui feront de Dastra la solution de référence pour nos futurs clients.
En véritable partenaire de nos équipes Sales, tu interviendras sur les opportunités stratégiques pour comprendre les enjeux techniques des prospects, démontrer la pertinence de notre plateforme et sécuriser leur décision.
Tes missions
Qualifier les besoins techniques : conduire les phases de Technical Discovery, analyser les environnements IT des prospects et échanger avec leurs interlocuteurs techniques (DSI, RSSI, équipes IT), en complément de la qualification business réalisée par les Sales.
Démontrer la valeur de Dastra : concevoir des environnements de démonstration personnalisés, construire des cas d'usage pertinents et animer des démonstrations adaptées aux enjeux métiers et techniques des clients.
Piloter les Proof of Concept (POC) : définir les critères de succès, organiser les validations techniques et apporter les preuves concrètes de l'adéquation de notre solution aux besoins du client.
Sécuriser les cycles de vente complexes : répondre aux questions d'architecture, d'intégration, de sécurité et de configuration (SSO, API, interconnexions, MCP...) et lever les objections techniques des prospects.
Contribuer activement aux appels d'offres (RFP) : participer à l'élaboration des réponses fonctionnelles, à la définition des plans de déploiement et à la préparation des démonstrations, jusqu'aux soutenances auprès des clients.
Assurer la continuité entre avant-vente et déploiement : collaborer avec les équipes Sales, Produit, Customer Success et Professional Services pour cadrer les besoins et garantir une transmission technique structurée après signature.
Tu contribueras également à l'amélioration continue de nos pratiques avant-vente, de nos démonstrations et de notre documentation technique.
Le profil que nous recherchons
Tu disposes d'au moins 3 ans d'expérience en avant-vente technique, idéalement en tant que PreSales Engineer, Sales Engineer ou Solution Consultant, dans un environnement SaaS B2B.
Tu as l'habitude d'accompagner des cycles de vente complexes auprès de grands comptes, avec des interlocuteurs métiers et techniques exigeants.
Tu possèdes une solide compréhension des architectures SaaS, des intégrations, des problématiques de sécurité et des environnements IT.
Tu connais les enjeux de Privacy, conformité, GRC ou cybersécurité, et sais les traduire en solutions concrètes pour tes clients.
Tu combines expertise technique, sens commercial et excellente communication : tu sais vulgariser des sujets complexes, convaincre et adapter ton discours à tes interlocuteurs.
Tu fais preuve d'agilité intellectuelle, de pédagogie, de pragmatisme et de sang-froid, y compris lors de démonstrations en direct.
Tu maîtrises parfaitement le français et l'anglais (niveau C2) pour évoluer dans un environnement international.
Pourquoi nous rejoindre ?
Un rôle stratégique : intervenir directement sur les opportunités à fort potentiel et contribuer à la croissance de Dastra.
Un environnement stimulant : évoluer à l'intersection du SaaS, de la protection des données, de la cybersécurité et de l'intelligence artificielle.
Une fonction en construction : rejoindre une organisation avant-vente en cours de structuration, avec l'opportunité de contribuer à son développement.
Une collaboration transverse : travailler au quotidien avec les équipes Sales, Produit, Customer Success et Professional Services.
Tu aimes autant comprendre le produit que convaincre de sa valeur ? Tu sais transformer une problématique technique complexe en une solution claire et crédible pour un client ?
Alors, rencontrons-nous !